Обучение продажам по технологии СПИН

от 80 000 до 350 000  ₽

на тренинге мы работаем в группах, индивидивидуально.

Все упражнения выстраиваются в зависимости от типов Клиентов, что позволяет выйти с тренинга с готовыми шаблонами вопросов по технологии СПИН для нескольких типов Клиентов.

Сама технология уже давно себя зарекомендовала, мы четко придерживаемся всех рекомендаций, которые есть в книгах Нила Рекхема.

Программа:

1.    Большие и малые продажи. Этапы больших (корпоративных) продаж.

• Принципиальные отличия больших продаж: продолжительность жизненного цикла, объем обязательств покупателя, коллективное обсуждение. 
• Оценка стоимости смены поставщика в больших продажах: что нам необходимо компенсировать. Почему эффективные приемы малых продаж не работают.
• Модель корпоративной продажи. 
• Методы определения успеха встречи в больших продажах. 

2.    Выявление и развитие потребностей. Презентация решения, выгодного для клиента.

• Потребности покупателя в крупных продажах. Скрытые и явные потребности. 
• Работа с закупочным центром. Специфические потребности различных участников принятия решения: финансовый закупщик, закупщики пользователи, эксперты. 
• Особенности презентации различным участникам принятия решения.
• Технология развития потребностей СПИН.
• Эффективное использования ситуационных, проблемных, извлекающих и направляющих вопросов в процессе продаж.
• Характеристики, преимущества и выгоды. Наиболее вероятное воздействие характеристик, преимуществ и выгод. Уравнение ценности.  

3.    Работа с возражениями клиентов. Получение обязательств, договоренность о сделке.

• Откуда берутся возражения. 
• Общие принципы преобразования возражений. 
• Техники закрытия и удовлетворенность покупателя. 
• Как добиться прогресса в больших продажах.
• Построение долговременных отношений с корпоративными клиентами.

Преимущества:

Личный управленческий опыт и опыт продаж тренеров

Опыт проведения аналогичных тренингов и проектов

работа с тандеме с тренерами, получившими образование МВА. 

Опыт:

Торговые компании  (Белый лен, ЮВМилк, Атом)

Ресурсы:

У нас есть знания, опыт, необходимые  материалы, примеры ситуаций для разбора из различных сфер бизнеса.