Наставничество в сфере построения системы продаж

от 50 000 до 100 000  ₽

Что такое "наставничество" и в чем эффективность этого формата?

Наставничество в сфере построения системы продаж подойдет предпринимателям и экспертам, у которых:

• пока нет отдела продаж, сами занимаетесь продажами, но есть потребность в создании отдела продаж, чтобы снять с себя рутину и увеличить доход, но опыта и знаний в этой области нет
• есть отдел продаж, но он не приносит тех результатов, которые ожидали, вы не понимаете что с ним не так, не понимаете как масштабировать продажи, тратите много времени и сил на управление продажами

Формат наставничества включает в себя 20% теории и 80% практики. Что это значит?

Я как эксперт под вашу задачу разрабатываю план вашего развития в сфере создания отдела продаж, наполняю его информацией по теме. Мы встречаемся от 1 до 2х раз в неделю, вы получаете теоретическую базу (материалы, информацию, чек-листы, готовые отчеты и шаблоны, алгоритмы, инструкции, правила), получаете задание для выполнения по теме (напр., создать систему найма персонала), выполняете задание, на стратегической сессии я проверяю выполнение, даю обратную связь, даю советы и рекомендации по улучшению процесса.

В итоге вы получаете бесценный опыт - создаете систему продаж под руководством наставника, собираете меньше "шишек", учитесь самостоятельно без чьей-либо помощи организовывать и управлять процессом продаж.

Программа наставничества разрабатывается под каждый запрос индивидуально

Средний срок 3-6 месяцев, в зависимости от сложности запроса и вашей ситуации

Преимущества:

Имею опыт в выстраивании системы отдела продаж, от найма до адаптации персонала в отделах продаж, от отчетов дл планерок, от выстраивания воронок продаж до контроля качества продаж

Опыт:

Продажа элетронных справочно-информационных систем для бизнеса. Наставничество РОПа

1. Проведены собеседования на должность РОПа в группу исходящих продаж в колл-центр. Отобран кандидат
2. Наставничество 3 месяца над РОПом: введение в должность, практика управления отдеоом продаж 10 сотрудников, практика работы с мотивацией отдела, практика работы с системой контроля и отчетности, практика с аналитикой показателей продаж
3. Через 4 мес наставничества РОП стал лучшим по продажам в филиале компании в Калуге (колл-центр, 4 отдела), ежемесячное перевыпонение планов на 110-130%

Компания по продаже бытовых и хозяйственных товароы для бизнеса. Наставничество РОПа

1. Проведен аудит работы отдела продаж. Представлена модель функционала и мотивации РОПа в компании
2. Задача запустить в РОПом продажи по холодной базе (до этого раота только со входящими обращениями и акттвной базой клиентов)
3. Создана воронка продаж и количественные показатели воронки (до этого никогда не применялась воронка с конкретными показателями)
4. Внедрена система учета клиентов по холодному обзвону (до этого все велось менеджерами на бумаге, без фиксации контактов и результатов. CRM в компании только вводится, но сложно, затяжно), система в гугл-таблицах. Позволяет РОПу отслеживать ведение клиентской базы
5. Внедрена новая система финансовой мотивации в отделе активных продаж (привязанная к показателям воронки, ранее был большой оклад и премия за небольшое кол-во звонков)
6. Внедрена нематерианльняа мотивация в виде соревнований и конкурсов. В результате за 2ю половину октября 2021 года отдел сделал продаж в 5 раз больше, чем в 1ю половину октября
7. Внедрена система отчетности для менеджеров - отчет по активностям, отчет по встречам, отчет по прогнозу продаж
8. Внедрена система сводной отчетности для РОПа. По ней видно выполнение количественных и качественных показателей, их динамика ото дня ко дню, от недели к неделе. Работа отдела теперь управляется на основе цифр, а не слов. РОП получил инструмент прогнозирования, влияния на результат в моменте
9. За 3 месяца работы в формате наставничества продажи отдела активных продаж увеличились в 2 раза

Ресурсы:

Наставничество проходит в онлайн-формате

Как минимум 1 стратегическая онлайн-сессия на 2-3 часа + поддержка в совместном чате

Материалы и информация для обучения в вижео-уроках и письменных файлах

Применени схем, графиков на онлайн-доске