Логика ведения переговоров (обучение продавцов)

по договоренности

• Случалось ли вам замечать, как незаметно вы начинаете преследовать иную цель в переговорах, чем планировали вначале?
• Встречали вы продавцов, которые подходили к вам так, что продажа сейчас является, похоже, для них вопросом жизни и смерти?
• Помните ли вы ситуации, в которых приходилось буквально вытаскивать из продавца информацию о предложении и товаре?
• Эти явления - следствие привычного образа мышления и действия. Есть другой способ - быть активным без давления, настойчивым без навязчивости, спокойным без пассивности.

Программа тренинга:

• Каков ваш баланс внимания к своей выгоде и выгоде оппонента?
• Как это связано со стилями взаимодействия и с результатами, которые вы получаете?
• Почему вам невыгодно работать в стиле агрессивных и консультативных продаж?
• Как заметить, что вы начали давить или консультировать?
• Как перестать идти на поводу у клиента?
• Что нужно сделать, чтобы взять управление продажей в свои руки?

Преимущества:

Cтаж работы в сфере T&D более 20 лет.
Разработано более 50 авторских программ.

Более 500 проведенных тренингов, более 7000 человек обучены.
Опыт управленческой деятельности с 2008 г.

Опыт:

Мои клиенты: Сбербанк, Ростелеком, Лукойл, ПромсвязьБанк, ЕвроСибэнерго, ТОП-сервис, Россельхозбанк, PepsiCo, Сеть ресторанов «Теремок», Акбарс-Банк, КазКоммерцБанк, Trinity Logic, Регата Столица, ИТС-Сауна, Ниагара, Мегаполис Авто-Юг, Mascotte-Shoes, Nexus, Ананас-М, ПОКОМ, Московская Школа Бизнеса, Гардиан, ПромСтройКомплект, Бизнес-инкубатор Республики Коми, Лайт-Софт Рисеч, Краснодарский компрессорный завод, ТрендТелеком, Стар, ЭнергоАудитКонтроль, ОАО «Ил» и другие.

Ресурсы:

• Компетентность
• Профессионализм
• Индивидуальный подход
• Забота о результате заказчика
• Точность в сроках исполнения работ

Условия сотрудничества:

По данной теме возможно сотрудничество в следующих форматах:

1. Мастер-класс (3 часа)
2. Серия мастер-классов (4 х 3 часа)
3. Семинар 1 день (8 часов)
4. Тренинг 2 дня (16 часов)
5. Комплексная программа (серия тренингов)
6. Дистанционное обучение (вебинары)
7. Программа-микс (теория на вебинарах + практические воркшопы и тренинги)