Консалтинг в продажах. Диагностика проблем в продажах

Продажи упали, но вы не понимаете, почему? Вы пробовали менять мотивацию, нанимали новых продавцов, проводили тренинги, а результата нет? Чаще всего проблема не в одном факторе, а в системе. Я предлагаю быструю и точную диагностику продаж — сжатый формат, фокусирующийся на поиске главных «узких горлышек». Мы анализируем ключевые метрики (количество лидов, конверсия, средний чек, воронка), проводим интервью с продавцами и клиентами, выявляем системные ошибки. Выход — сжатый, чёткий отчёт с топ-5 проблемами и конкретными рекомендациями, которые дадут быстрый эффект. Это не дорогой полноценный аудит, а быстрая диагностика для принятия решений.

Программа консалтинга:

Сбор и анализ ключевых метрик продаж.

Интервью с продавцами и руководителем отдела.
Интервью с клиентами (недавние покупки и отказы).
Выявление системных ошибок и точек роста.
Отчёт с топ-5 проблемами и рекомендациями.

Опыт:

Для компании из сферы B2B-услуг (40 сотрудников, отдел продаж 8 человек) диагностика выявила, что 70% потерь происходит на этапе обработки возражений. После обучения продавцов техникам работы с возражениями и корректировки скриптов конверсия выросла на 40% за месяц. Клиент получил чёткое понимание причины проблем и конкретные шаги для их решения.