Цель мастер-класса: научить рекрутеров применять техники продаж для привлечения и удержания кандидатов-водителей. Изменить подход с «закрытия вакансии» на «продажу возможности».
Аудитория: специалисты по подбору персонала (до 10 человек).
Ключевая специфика задачи:
* Высокая конкуренция за линейный персонал (водителей).* Мотивация кандидатов прагматична: стабильные выплаты, график, состояние машин, поддержка коллег.* Короткий цикл принятия решения кандидатом.* Критическая важность первого месяца работы для снижения текучки.
Основные темы для разбора:
* Сегментация водительской аудитории и работа с их реальными потребностями.* Формирование ценностного предложения работодателя (EVP) для водителя.* Этапы продажи вакансии: от холодного звонка до выхода кандидата в рейс.* Скрипты отработки возражений («мало платят», «нашёл ближе к дому»).* Роль рекрутера в адаптации новичка как инструмент удержания.* Практика: разбор реальных диалогов участников.
Условия:
Формат: онлайн.Продолжительность: один день, 3-4 часа интенсивной работы с перерывом.
Дата: сентябрь-октябрь 2026Просим направить коммерческое предложение со стоимостью.
Требования к лектору:
* Опыт проведения тренингов по продажам/переговорам.* Желательно понимание специфики логистики или массового подбора рабочего персонала.* Готовность адаптировать материал под нашу задачу.