Руководитель отдела маркетинга/Коммерческий, исполнительный директор

10.2012 — 05.2014

ООО «Судовые и промышленные дизели» (машиностроение) (производственно-торговая компания в структуре ОАО «Богородский машиностроительный завод»)

Производство и поставки судовых двигателей

Генеральный директор

• Организация работ по производству на испытательном участке, сборочном, слесарном, токарном, зубообрабатывающем участках. В том числе организация работ по кооперации и с привлечением специалистов по договорам на разовые работы. (Проведена подготовка передачи литейного прозводства, зубообработки, и термообработки. Выполнение операциий ряда деталей переведены на станки ЧПУ). Организация работы склада готовой продукции, готовых деталей, материалов и склада комплектующих. В подчинении до 35 чел.
• Управление технической документацией, организации разработки и корректировки ТУ на изготовление продукции, непосредственное участие в согласовании с контролирующими организациями ФАУ «Российский Речной Регистр», Российский Морской Регистр Судоходства. Получение свидетельства о признании организации на право изготовления продукции с сертификатом Российского Речного Регистра и соответствии требованиям безопасности на внутреннем водном транспорте. Согласовано и пересогласовано более 10 проектов исполнений судовых дизель-редукторных агрегатов и судовых двигателей.
• Разработка перспективных и текущих планов реализации продукции. Определение участников рынка, воздействие на участников. Определение перспективных продуктов компании. Разработка маркетинговых материалов и компаний. Расчет воронки продаж, контроль за показателями. Составление скриптов продаж. Распределения по продуктовым и отраслевым сегментам. Анализ контролируемых показателей. Найм увольнение сотрудников.
• Планирование и организация материально-технического снабжения.
• Финансовое планирование предприятия
• Осуществление контроля за выполнением плана реализации продукции, материально-технического обеспечения предприятия, плана по прибыли и другим финансовым показателям
• Контроль за правильным расходованием оборотных средств
• Разработка мероприятий по ресурсосбережению, повышению рентабельности, предупреждению образования и ликвидации излишних запасов товарно-материальных ценностей, соблюдения норм расходования материальных ресурсов
• Обеспечение составления установленной отчетности о выполнении планов, продаж продукции.

Достижения: Получение свидетельства о признании Российского Речного Регистра, пересогласовании технической документации на соответствие требованиям Технического регламента о безопасности на внутреннем водном транспорте.

Непосредственное участие в заключении прямых договоров на поставку основных комплектующих с ОАО «Автодизель» и ZF Padova

Непосредственное участие в заключении договоров на поставку судовых двигателей, и винторулевых комплексов с ОАО «Московский судостроительно-судоремонтный завод» для строительства серий обстановочных судов пр.3050 (27ед.), пр.3050.1 (12 ед.) в рамках Государственной программы по развитию внутреннего водного транспорта. Заключен и реализован в полной мере поэтапный договор с ООО «Новоладожский судостроительный завод» на поставку 29 судовых двигателей для нужд МО РФ. Достигнуты и реализованы договоренности о включении продукции компании в ряд серийных проектов судов. Такие компании как ГЦКБ Речфлота, Минибот, ПКБ Стапель, Центр судостроения и др.

Объёмы продаж 50 -100 млн руб / год

Объёмы производства 50 - 75 млн руб / год

07.2011 — 10.2012

ООО «Судовые и промышленные дизели» (торговая компания в структуре ОАО «Богородский машиностроительный завод»

поставки судовых двигателей и промышленных дизель-генераторов

И.о. Коммерческого директора

• Планирование и руководство продажами продукции
• Составление перспективных и текущих планов реализации продукции
• Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов  сбыта продукции
• Принятие мер по своевременному заключению договоров с поставщиками и потребителями продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок)
• Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения.

Достижения: увеличение объемов продаж с 30 до 50 миллионов рублей в год.

08.2010 — 07.2011

менеджер по продажам

• Осуществление сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
• Участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта.
• Подготовка и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок.
• Работа по составлению планов поставок и их увязка с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами.
• Организация мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
• Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски. Участие в подготовке претензий потребителям и нарушении ими условий договоров.
• Обеспечение учета выполнения заказов и договоров, отгрузки готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации
• Составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации

Достижения: увеличение поступления финансовых средств (на 15%) за счет планируемых заключенных договоров, реализация стратегии продаж дизель-генераторов сельско-хозяйственным предприятиям области (за короткий период 1-2 мес., составлена БД и получены заказы с предоплатами на сумму около 20 млн.). Реализация комплексного договора поставки судовых двигателей на паромную переправу г.Павлово – г.Тумботино (от подбора двигателей до монтажа и сдачи работ речному регистру, заключение договоров с несколькими подрядчиками и последующее взаимодействие с ними)

08.2008 — 08.2010

ООО «Группа компаний Эксен» (торговая компания в структуре ОАО «Богородский машиностроительный завод»

поставки судовых двигателей

Региональный менеджер

• Осуществление сбыта продукции производства ОАО «Богородский машиностроительный завод», ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
• Участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта.
• Подготовка и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок.
• Работа по составлению планов поставок и их увязка с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами.
• Организация мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
• Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски. Участие в подготовке претензий потребителям и нарушении ими условий договоров.
• Обеспечение учета выполнения заказов и договоров, отгрузки готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации
• Составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации
• Подготовка материалов и участие в международной выставке «НЕВА 2009»

Достижения: увеличение поступления финансовых средств за счет планируемых заключенных договоров в период кризиса. Удержание клиентов позволило исключить фактор сезонности.

05.2006 — 08.2008

ОАО «Богородский машиностроительный завод»

поставки судовых двигателей

Региональный менеджер по продажам 

• Осуществление сбыта продукции производства ОАО «Богородский машиностроительный завод», ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. В ДФО, ПФО.
• Участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта.
• Подготовка и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок.
• Работа по составлению планов поставок и их увязка с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами.
• Организация мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
• Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски. Участие в подготовке претензий потребителям и нарушении ими условий договоров.
• Обеспечение учета выполнения заказов и договоров, отгрузки готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации
• Составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации
• Подготовка материалов и участие в международной выставке «НЕВА 2007»

Достижения: увеличение поступления финансовых средств за счет планируемых заключенных договоров.

08.2005 — 05.2006

ООО «Промэксим»

продажи продуктов

Торговый представитель по Автозаводскому району Нижнего Новгорода, Павловскому и Богородскому району Нижегородской области

03.2005 — 08.2005

ИП Галякина

продажи снековой продукции

Торговый представитель по Автозаводскому району Нижнего Новгорода, Богородскому району Нижегородской области

Высшее

2013                   3-х месячный курс «Миллион за сто - VIP»

2011                   Тренинги по организации продаж и продвижению в интернет

Постоянно         Самообучение, чтение бизнес литературы: Сунь Цзы «Искуство Войны», В.Тарасов «Искуство управленческой борьбы в кармане», Р.Киосаки, П.Друкер, бюджетирование и др.