Элементы маркетинга и продаж в резюме. 10 примеров

Постоянно напоминаю клиентам что резюме - это не копия трудовой книжки, а маркетинговый инструмент, помогающий вас продавать. Поэтому можно и нужно использовать огромное количество возможностей сделать свое резюме продающим, уникальным, не таким как у всех. Посмотрим, как?

Есть два подхода к содержанию резюме:

Что я могу рассказать работодателю?

и

Что он хочет узнать?
 

Согласитесь, что наполнение в этих случаях будет совершенно разным - что называется, почувствуйте разницу на примерах ниже.

В описании компаний

Было: P&G

Стало: Procter & Gamble (крупнейший производитель потребительских товаров: 180 стран, 20+ миллиардных брендов, 5+миллиардов потребителей)

Комментарий: пусть бренд компании, которой вы отдали несколько лет своей жизни, поработает на вас

В описании результатов

Версия клиента:  получила региональную награду за ......

Исправляем на - получила высшую награду в (название компании) от СЕО  за.....

Было: Результативен

Стало: Получено 4 повышения, переводы между тремя странами, смена ролей   с ______на ________, две высшие награды от CEO (самые высшие в  (название компании), которые может получить сотрудник), одна из них – за выдающиеся   достижения в регионе

Комментарий: даем больше конкретики, чтобы вызвать доверие

В блоке "Обо мне"

Было: Люблю животных, коммуникабельна, ответственна 

Стало:

За что меня хвалят руководители?

- за оперативность внедрения проектов

- за  контроль над ситуацией

- за то, что никогда не сдаюсь, принимаю новую реальность и вызов

- за постоянное внедрение улучшений

- за умение признавать успехи и благодарить свою команду

- за улучшение репутации нашей команды у поставщиков и заказчиков

Было: Результативен, лоялен, гибок

Стало:

1. Ценю корпоративную политику (команда – главная ценность – нельзя победить, не сплотившись перед целью)

2. Нацелен на результат (стремлюсь достичь цель с минимальными ресурсозатратами  в кратчайшие сроки)

3. Лояльность к компании (по собственной инициативе нахожу узкие места, оптимизирую их, как результат – экономлю десятки миллионов рублей для собственника)

4. Гибкость мышления (вижу с какой стороны подойти к проблеме, чтобы ее решить)

Комментарий: клише и стандартные фразы не цепляют

Было: работа с поставщиками и заказчиками

А можно:  Мой опыт, полученный в двух ролях - операционной и менеджера проектов, позволяет мне видеть проблемы под углом как управляющего проектом, так и конечного пользователя (заказчика).

Комментарий: Фраза усилена -  сейчас это не просто  констатация факта, а демонстрация знания "подводных камней и болей" за счет уникального опыта

Было: Многолетний опыт оптимизации, автоматизации, цифровизации бизнес-процессов   в логистике

Стало: Лидирование 4х проектов по трансформации бизнес-процессов планирования, прогнозирования и закупок, отмеченных руководством компании

Комментарий: цифры + роль + оценка руководства

Было: Часто предлагаю идеи

Стало: Реализовано 5 инициатив (здесь дальше даем краткое перечисление проектов)

Комментарий: Цифры + конкретика

Было: опыт публичных выступлений

Стало: опыт бюджетирования, составления и расчета рекомендаций для инвестиций/проектов топ-менеджменту

Комментарий: конкретизация + упоминание целевой аудитории, фокус восприятия поменялся

В блоке “Навыки”

Было: Управление проектами

Стало:

Методологии PM: Agile, Scrum, Kanban, PRINCE2

Engineering Management: Jira, Trello, Mind map

Моделирование бизнес-процессов (BPMN): MS Visio, ARIS

Ниже приведены примеры использования элементов маркетинга и продаж из реальных резюме кандидатов  (примеров - много, удачных и не очень)

Пример маркетинга в целевой должности резюме

Неудачный пример описания функционала (нет конкретики, при наличии большого количества кандидатов - рекрутер перейдет к другому резюме, собеседование с большой долей вероятности может не состояться).

Маркетинг чистой воды в сопроводительном письме :)

Пример нестандартного подхода в блоке "Обо мне". Как вам? Готовы использовать? :)

Пример использования маркетинга в резюме - кандидаты с наличием антител пользуются популярностью ) Помните о том, что чем больше выбор кандидатов - тем сложнее работодателю выбирать. Помогите ему выбрать именно вас :)

Оказываю помощь в определении вашей суперсилы (использую авторские инструменты).

После - помогаю усилить вашу упаковку (резюме, сопроводительные письма, портфолио) и самопрезентацию на собеседовании.