За пятнядцатилетний период работы компании HRTIME.RU на площадке было выполнено более 33500 проектов по подбору персонала и закрыто более 50 000+ позиций по всей России.
Обобщив данные по ценам на услуги фрилансеров, участвовавших в данных проектах и услугах по набору персонала мы получили среднюю статистику рыночных цен:
Услуга
Уровень зарплаты искомого кандидата, рубли
Стоимость услуг при работе с московским фрилансером по подбору персонала, рубли
Стоимость услуг при работе с удаленным фрилансером (проживающим в регионах РФ), рубли
Подбор «под ключ» руководителей высшего звена
250 000 – 500 000
150 000 – 250 000
100 000 – 120 000
Подбор «под ключ» руководителей среднего звена
180 000 – 250 000
90 000 – 150 000
70 000 – 100 000
Подбор линейного персонала /специалистов офиса «под ключ»
60 000 – 120 000
50 000 – 80 000
40 000 – 60 000
Первичный отбор, предварительное общение с кандидатом и предоставление «лонг-листа» по линейному персоналу
30 000 – 50 000
20 000 – 30 000
Подборка резюме по формальным требованиям
60 000 - 120 000
15 000 - 20 000
10 000 - 15 000
Подбор продавцов-консультантов в бутики и магазины (услуги по подбору продавцов)
Подбор неквалифицированного персонала (вахтовый метод, водители, официанты, охранники и т.д.) не только в Москву, но и по всей России
60 000 – 85 000
20000 – 40000
15000 – 30000
Стоимость услуг рекрутера-фрилансера зависит не только от уровня зарплаты будущего сотрудника, но и от сложности поиска, срочности проекта, региона, модели сотрудничества и объема работ. Поэтому две вакансии с одинаковой зарплатой могут стоить для работодателя совершенно по-разному.
На практике на цену сильнее всего влияют следующие факторы:
1. Уровень и редкость позиции. Чем выше уровень специалиста и чем уже рынок кандидатов, тем больше времени рекрутер тратит на поиск.
Например, подбор продавца-консультанта и подбор директора по продажам — это разные по сложности проекты. Еще сложнее обычно стоят вакансии в IT, инженерии, промышленности, фармацевтике и других дефицитных направлениях.
Средние цены по рынку по подбору конкретных специалистов выглядят примерно так:
Вакансия
Стоимость подбора
Менеджер по продажам
50 000–80 000 руб
Бухгалтер
70 000–100 000 руб
HR-менеджер
Руководитель отдела продаж
120 000–160 000 руб
IT-разработчик
80 000–150 000 руб
Коммерческий директор
150 000–200 000 руб
2. Объем работ. Некоторым компаниям нужен подбор персонала «под ключ», когда рекрутер полностью ведет проект от поиска до выхода сотрудника.
Другим достаточно отдельных услуг:
Чем меньше объем работ, тем ниже стоимость.
3. Срочность проекта. Если сотрудник нужен "вчера", рекрутеру приходится перестраивать свою загрузку и уделять проекту больше внимания. Срочные вакансии обычно стоят дороже.
4. Регион поиска. Стоимость услуг рекрутера в Москве и крупных городах традиционно выше, чем в регионах. При этом благодаря удаленному формату многие компании успешно работают с рекрутерами по всей России и получают качественный результат по более выгодной цене.
5. Качество входных данных от работодателя. Одна из причин роста стоимости — плохо сформулированная вакансия. Если заказчик сам не понимает, кого ищет, постоянно меняет требования или долго согласовывает кандидатов, проект становится сложнее и требует больше ресурсов.
Рекрутеры-фрилансеры работают по нескольким моделям оплаты. Выбор зависит от типа вакансии, сроков и уровня доверия между сторонами.
Чаще всего используются следующие варианты:
1. Оплата за результат
Рекрутер получает вознаграждение после успешного выхода кандидата на работу. Отвечая на вопрос, можно ли оплачивать подбор только после выхода кандидата, — можно. Но на практике — как договоритесь.
2. Фиксированная стоимость
Клиент заранее оплачивает конкретный объем работ.
Например:
Такая схема позволяет точно планировать бюджет.
3. Комбинированная модель
Часть стоимости оплачивается на старте проекта, а остальная сумма — после достижения результата. Такой формат часто используется при сложном подборе или длительных проектах.
Снизить стоимость услуг рекрутера можно без потери качества, если правильно подготовить проект еще до начала поиска.
На практике работодателям помогают следующие действия:
При выборе рекрутера важно смотреть не только на цену услуг, но и на опыт закрытия похожих вакансий, специализацию и реальные результаты работы.
Обратите внимание на несколько критериев.
Критерий 1. Есть ли опыт именно в вашей сфере
Подбор бухгалтера, инженера и IT-разработчика требует совершенно разных подходов и источников поиска. Уточните опыт и риски при закрытии данных позиций, спросите про работающие источники поиска.
Критерий 2. Наличие кейсов и отзывов
Хороший отзыв должен содержать не только благодарность, но и описание результата. Уточните, какие особенности были у вакансий, какие сложности пришлось решать в процессе поиска и как именно.
Критерий 3. Понятны ли условия сотрудничества
До начала проекта желательно обсудить: порядок оплаты, гарантийный период, сроки поиска, объем работ, требования к кандидатам, условия и последовательность их оценки сторонами.
Критерий 4. Наличие специализации в вашей нише
Практика показывает, что специалист по конкретной нише часто показывает лучший результат, чем рекрутер, который занимается подбором всех профессий сразу.
Качество работы рекрутера оценивается не количеством отправленных резюме, а тем, насколько эффективно он приближает компанию к закрытию вакансии.
Поэтому стоит заранее договориться о понятных показателях работы.
Важно понимать, что хороший рекрутер не обязательно присылает десятки резюме.
Гораздо ценнее ситуация, когда из 7–10 представленных кандидатов несколько человек доходят до финального интервью, а один успешно выходит на работу.
Именно поэтому стоит оценивать не объем активности, а качество результата.
Перед началом сотрудничества стоит уточнить:
Ответы на эти вопросы помогают избежать большинства конфликтов в процессе работы.
Стоит насторожиться если специалист:
Профессиональный рекрутер обычно начинает работу с уточнения требований и обсуждения рисков проекта.
Подбор персонала под ключ обычно включает:
Однако состав услуги может отличаться, поэтому его лучше согласовывать заранее.
* Нормальным гарантийным сроком при подборе персонала считается период от 1 до 3 месяцев после выхода сотрудника на работу. Для линейного персонала гарантия обычно составляет 30 дней, для специалистов и руководителей среднего звена — 60–90 дней, а при подборе топ-менеджеров может достигать 6 месяцев.
Срок подбора зависит от уровня позиции и ситуации на рынке труда — он может длиться от двух недель до полугода.
Средние сроки представлены в таблице:
Позиция
Средний срок
Линейный персонал
2–3 недели
Менеджеры и специалисты
2–6 недель
Руководители среднего звена
1–2 месяца
Топ-менеджеры
2–4 месяца
Редкие IT и инженерные специалисты
от 2 месяцев
На сроки сильнее всего влияют скорость обратной связи работодателя, уровень зарплаты и дефицитность специалистов на рынке.
Рекрутер-фрилансер обычно подходит компаниям, которым нужно закрыть 1–5 вакансий, получить гибкие условия работы и снизить затраты на подбор персонала. За счет отсутствия офисных расходов и большой административной структуры услуги фрилансер часто обходятся дешевле кадрового агентства.
Фрилансер подойдет если:
Кадровое агентство чаще выбирают если:
Сколько стоит подбор персонала через рекрутера-фрилансера?
Стоимость зависит от уровня вакансии и объема работ. По данным HRTime, цены могут варьироваться от 10 000–20 000 рублей за подбор неквалифицированного персонала до 250 000 рублей за подбор руководителей высшего звена.
Что дешевле: кадровое агентство или рекрутер-фрилансер?
Во многих случаях услуги рекрутера-фрилансера обходятся дешевле за счет более низких накладных расходов и гибкой модели работы.
Можно ли оплачивать услуги только после выхода кандидата?
Да, но это менее надежная модель. Лучше договариваться об авансе, чтобы иметь возможность рассчитывать на рекрутера и чтобы он серьезнее относился к поиску. Тем не менее, некоторые рекрутеры работают по модели оплаты за результат, однако условия сотрудничества всегда лучше фиксировать заранее.
Как понять, что рекрутер подходит для моей вакансии?
Посмотрите его кейсы, отзывы, опыт работы с похожими позициями и задайте вопросы о стратегии поиска кандидатов, источниках подбора и типичных рисках при закрытии данных вакансий.
Как снизить риск неудачного подбора?
Подготовьте качественное описание вакансии, согласуйте условия работы заранее и выбирайте специалиста с опытом в вашей отрасли.
Читайте также:
○ С чего начать заказчику HR-услуг?
○ Памятка об основных сервисах HRTIME.RU
○ Что здесь платно, а что бесплатно? И сколько стоит?
○ Сколько стоит разместить проект, найти исполнителя?
○ Я получил мало откликов, как получить больше?
○ Как мне найти исполнителя, если я не хочу публиковать проект?
○ Что мне делать после размещения проекта?
○ Как выбрать лучшего HR-фрилансера?
○ Почему пропадают рекрутеры-фрилансеры, едва получив заказ?
Материал подготовлен редакцией HRTime на основе наблюдений за рынком HR-фриланса и работы с заказчиками. Обновлено: июнь 2026.