Тренинг проектный менеджмент в Санкт-Петербурге

В чем заключается данное предложение? Рынок больших, проектных продаж в B2B, в B2G является крупнейшим по объему и в деньгах, и в натуральных показателях. И он ежегодно растет! Однако, специально для него практически нигде не готовят продавцов! И каждая компания, работающая на таких рынках, выходит из сложившегося положения так, как сама считает нужным.

Тренинг "Реализация проекта. Проектное управление." Как понимать ключевые метрики и определять дорожную карту реализации проекта. Планировать, контролировать и использовать все возможные ресурсы для достижения результата. Понимание, как качественно запустить проектную работу, оцифровать этапы и определить инструменты. Навыки управления сроками проекта. Возможность определить реперные точки и следовать намеченному плану, избегая срыва сроков.

Проектные продажи - командная игра, и ее правила отличаются от традиционных продаж   В сделке участвует целый ряд подразделений - проектный отдел, маркетологи, отдел по работе с ключевыми клиентами и другие.   Стоимость сделки высока и требует тщательной проработки и глубокого планирования.  Цикл продаж – длиннее, и достигает полугода и больше.  Решение принимается не одним человеком, а коллегиально, и про

Результат посещения тренинга: Умение анализировать клиентов и эффективно готовить предложение под особенности клиента и формат выступления. Понимание техники ведения переговоров по телефону. Умение обосновать цену за счет создания ценности предложения. Навык выявления потребностей клиента и его потенциала. Понимание инструментов влияния на собеседника во время переговоров. Умение выделиться на фоне конкурентов.

2-х дневная программа, показавшая максимальные практические результаты участников.Это 7-й обновленный апгрейд одного из самых востребованных и популярных наших тренингов, который был разработан для менеджмента финской производственной компании, работающей в России,  и 3 года с 2018 года проводился в корпоративном формате.С 2021 года программа проводится также в открытом формате для сборных групп сотрудников наших российских и международных корпоративных клиентов.Програм

Полная адаптация содержания обучения (методы продажи идей, задания, кейсы) под продукт и специфику компании. Обучение очно и онлайн в форматах с работой в виртуальных залах: 2, 4, 6, 16 часов с тренировкой продаж и домашними заданиями. В процессе обучения участники сформируют план работы с закупочным комитетом и разработают реальные предложения по проектным продажам в государственные компании.

Добрый день, уважаемый партнер! Предлагаю Вам услугу по проведению тренинга по управлению B2B продажами. Что для Вас В2В проектные продажи?? 1. Это долгий процесс сделок, большое кол-во лиц, влияющих на принятие решений, высокая конкуренция и постоянный демпинг, низкая конверсия из-за постоянных тендеров, это упущенная выгода от "неделимых лотов", высокие расходы на ведение проектов и постоянная текучка в отделе продаж из-за незавершенных про

Помогу вашим менеджерам перестать участвовать в ценовых войнах на тендерах: обучим технологиям проектных продаж, чтобы ваше оборудование закладывалось в проекты без альтернатив еще на этапе котлована. Обучение команды навыкам проектных продаж оборудования: как работать с проектировщиками и выигрывать контракты на объекты строительства до начала тендеров. Научу ваших менеджеров закладывать оборудование в ТЗ и выигрывать проектные продажи на стройки, работая на опережение конкур