Тренинг по выявлению потребностей в Москве

Работа с возражениями кажется неотъемлемой частью B2B-продаж, но на самом деле при правильной организации контакта большинство возражений можно смягчить или предупредить полностью. Один из способов это сделать - учесть в предложении специфику Клиента, а для этого уделить достаточно внимания сбору информации о его потребностях и стереотипах. Зависимость - прямая: чем больше вопросов на первых этапах контакта, тем ниже вероятность отказа на предл

Если спросить у любого менеджера по продажам: " Что значит выявить потребность?", то 9 из 10 ответят: " выяснить боль клиента". И будут частично правы. Однако, кроме "проблем" ваш продукт может быть полезен и тем клиентам, кто хочет улучшать жизнь без ощущения "боли".  Тренинг поможет ответить на вопрос менеджера, что делать, если клиент покупает что-то для себя и собственного удовольствия или развития. 

Предлагаем вашему вниманию тренинг на тему выявления потребностей. Прогнозируемый результат: Участники видят роль и место этапа выявление потребности в работе с состоятельным клиентом Участники владеют основными техниками выявления потребности Участники видят свои основные зоны роста и ошибки при работе с потребностями и мотивами клиента.  Краткое содержание: Техника правильного за

Работа с возражениями кажется неотъемлемой частью B2B-продаж, но на самом деле при правильной организации контакта большинство возражений можно смягчить или предупредить полностью. Один из способов это сделать - учесть в предложении специфику Клиента, а для этого уделить достаточно внимания сбору информации о его потребностях и стереотипах. Зависимость - прямая: чем больше вопросов на первых этапах контакта, тем ниже вероятность отказа на предл

Цель тренинга: сформировать умение эффективно выявлять потребности клиента. Формат: онлайн/офлайн. Интерактивный (80% практики, 20% теории). Время проведения: 4/8 часов. Кол-во участников: не ограничено. Для кого данный тренинг: менеджеры по продажам, агенты недвижимости, продавцы-консультанты.

Работа с выявлением потребности клиента важна как при телефонных, так и при личных продажах.Без этого этапа сотруднику будет сложно попасть в предпочтения клиента и предложить ему подходящий продукт или услугу.В этих случаях поможет тренинг по выявлению потребностей.Я тщательно снимаю запрос: знакомлюсь с вами, вашей командой и продуктом/услугой, выявляю сложности и строю программу обучения под вашу потребность))Обучение может занимать от 4 до 8 часов, прох

При работе с Клиентом важно очень точно понимать, что ищет Клиент и на какие параметры он опирается. Как Ваш Отдел Продаж работает с информацией? Как он учитывает это при формировании предложения? В рамках обучения мы наглядно научим специалистов по продажам качественному выявлению потребностей, а потом - подбор эффективного планировочного решения и аргументация. Для успешной адаптации обучающего материала будет проведен полноценный аудит, изучена квартирограмма и марк

Заставлю ваших менеджеров научиться находить потребность и работать с ней. Менеджеры напишут свои индивидуальные скрипты. Добавят в свой лексикон новые вопросы. Научатся "слУшать" и "слЫшать". Тренинг будет включать в себя игровой режим и отработку. После тренинга, оставлю методический материал. При необходимости, предоставлю материал в электроннм виде для вашей базы знаниий.