Увеличу прибыль от текущих продаж, оптимизация на 360 градусов

по договоренности

Зачастую компании, серьезное внимание уделяют разработке стратегии, но при этом забывают о трансформации бизнес-процессов и тактических инструментов:

• затраты предприятия по-прежнему разносятся котловым методом;
• отсутствует управление прибыльной дистрибуцией;
• трейд-маркетинг превращается в раздачу скидок;
• распродажа товарных запасов со скидкой не редкость;
• эффективность маршрутов доставки не контролируется;
• управление возвратами от клиентов отсутствует;
• продажи растут, прибыль падает.

Настрою коммерческую службу на устойчивый прибыльный рост. Организую систему кросс-функциональных взаимодействий вокруг проверенной финансовой модели, которая станет единым информационным пространством для службы продаж, маркетологов, финансистов и др. служб.

Последние 10 лет я занимаюсь эволюцией бизнес-процессов в коммерческой и смежных службах: консолидирую базы данных, внедряю финансовую модель, трейд-маркетинг "приземляю" к задачам от полей, детализирую цели по прибыльной дистрибуции, трансформирую систему мотивации в сл. продаж. Как правило, прибыль от текущих продаж вырастает. Мои достижения: самый большой прирост +48%, самый быстрый +36% по итогам 2-го месяца.

Преимущества:

Мой конек – аналитика на стыке продаж и финансов. Обладаю аналитическим и стратегическим мышлением, уверенный навык использования инструментов аналитики. Умею аргументированно сформировать стратегическую договоренность между ключевыми менеджерами. Весь проект реализовываю один. Гарантирую соблюдение этических норм и конфиденциальность. На протяжении всего времени несу ответственность за результат совместно с ТОП-менеджерами. Помогаю управлять изменениями последовательно и безболезненно.

Опыт:

Знания и навыки управления продажами приобрел в транснациональной компании, где на второй год работы вывел регионального дистрибутора в ТОП-5 РФ (по рейтингу к. Mars).

Моя проектная деятельность началось с крупного холдинга (ТОП-3 РФ), где занимался адаптацией коммерческих технологий западных компаний. Это было 100% полевой работы. Я сам организовал с «0» пилотный отдел продаж на Саратовском жир. комбинате, а потом еще 15 команд на Московском ЖК. Развивая продажи в регионах, организовал клуб дистрибуторов в ПФО, большинство из них - мои клиенты. 

Ресурсы:

Обладаю всеми необходимыми знаниями и умениями для работы руками. Богатый опыт управления изменениями. Отлично чувствую себя в ситуации творческого хаоса.