Тренинг "СПИН в переговорах" по договоренности Написать исполнителю Тренинг «СПИН в переговорах» познакомит с моделью формирования потребностей клиента даст возможность попрактиковаться в использовании модели в переговорах В процессе прохождения тренинга участники смогут: изучить эффективное использование вопросов на встрече с клиентом научиться идентифицировать скрытые и явные потребности клиента попрактиковаться в выявлении бизнес-контента клиентов из своей сферы бизнеса освоить подготовку чек-листа СПИН и его использование на переговорах с клиентом Программа: какие задачи решает технология СПИН что такое потребность клиента уравнение ценности выявление бизнес-контента клиента с помощью ситуационных вопросов проблемные вопросы и скрытые потребности извлекающие вопросы, их виды и явные потребности направляющие вопросы подготовка чек-листа СПИН и его использование на встрече получение обязательств со стороны клиента и обсуждение промежуточных договоренностей Опыт: Тренинги по Переговорам и Продажам - Gillette, Media Market, "Русские Машины", Парфюм-Новосибирск, Голден Телеком, Эль Косметик, Промсвязьбанк Тренинги по Управлению персоналом (разные темы) - Reckitt Benckiser, Schwarzkopf Professional, Белгородский молочный комбинат, Loreal, Голден Телеком, Эль Косметик, Промсвязьбанк Тренинги по Публичным выступлениям - Reckitt Benckiser, Schwarzkopf Professional, Торгово- Промышленная палата (Балашиха), Промсвязьбанк 0 0 0 0 7341 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв