Тренинг «Продажи и переговоры»

Провожу очные тренинги, вебинары и workshop для отделов продаж по темам: телефонные переговоры и продажа встречи, личная встреча и продажа договора, работа с возражениями, диагностика потребностей клиента.

Проблема клиента: риэлторы теряют сделки на возражениях, звонки не доводятся до встречи, встречи не закрываются в договор — а отдел продаж работает по наитию, без единой техники.

Особенность моего подхода: я не только тренер, но и действующий руководитель отдела продаж — все техники проверены на собственной команде, а не взяты из теории. Программа адаптируется под специфику продукта и цикл сделки заказчика.

Кому подходит: руководителям отделов продаж и владельцам компаний, где сделка проходит через звонок и личную встречу (недвижимость, B2B-услуги, розница со сложным продуктом).

Результат: конкретные скрипты и техники, отработанные на практике участников в ходе тренинга, рост конверсии звонок → встреча → сделка, единый стандарт работы с возражениями в команде.

Опыт:

С 2016 по 2020 год — бизнес-тренер и руководитель отдела оценки и развития в компании «Этажи» (федеральная сеть агентств недвижимости, Тюмень). Разработал и провёл 48 программ обучения для риелторов, менеджеров по продажам и руководителей. Параллельно и после — более 10 лет практического опыта в продажах и управлении: от личных продаж до руководства отделом продаж (12 человек, 3 года), сейчас — руководитель отдела продаж в коммерческой недвижимости. Также есть предпринимательский опыт (запуск франшизы «Этажи» в Набережных Челнах), который добавляет практического понимания рисков бизнеса.