Тренинг практикум "Стимулирование коммерческого персонала"

от 100 000 до 100 000  ₽

Программа рассчитана на собственников малого и среднего бизнеса, команды стартапов, коммерческих директоров, HR руководителей и руководителей отделов продаж. Большинство Российских компаний совершают типичные ошибки в стимулировании продавцов, заставляя систему оплаты труда работать против интересов бизнеса.  Дело в том, что наука о системах денежного стимулирования (incentive programms, pay for perfomace systems) пока слабо известна на просторах нашей родины.  Наша программа позволит вам построить правильную систему оплаты труда коммерсантов в соответствии с классической методологией CSCP.
Формат программы тренинг практикум на территории заказчика 5 академических часов.

На кого ориентирована программа?

Любой человек прошедший программу сможет управлять проектом создания правильной системы оплаты труда для коммерсантов и внедрить ее в своей компании.

• Предприниматели, владельцы и генеральные директора - вы сможете оценить эффективность текущей системы оплаты труда и при необходимости построить новую. 
• Команды стартапов - ни для кого не секрет, что большинство провалов стартапов связано не с качеством продукта или идеи, а со слабостью коммерческой функции. Основатели стратапа после программы смогут с минимальными затратами времени сразу же построить правильную систему оплаты труда коммерсантов, которая поможет привлечь квалифицированных специалистов для быстрых первых продаж важных для любого стартапа
• Коммерческие директора и руководители отделов продаж - если вы выросли в КД/РОП из лучшего продавца и никогда не занимались системно своим образованием в области управления продажами, то наша программа позволит вам в кратчайшие сроки выйти на принципиально другой уровень управления компенсациями в вашем подразделении
• HR Директора узнают о специфике стимулирования продающего персонала, получат инструмент для усиления привлекательности своих коммерческих позиций на рынке труда

Как построена программа?

Программа состоит из четырех основных этапов:

• Удаленный экспресс аудит продаж и системы компенсаций заказчика. Оценка текущей ситуации с продажами, интервью с собственниками/топами. Длительность аудита 1-2 рабочих дня.
• Адаптация материала. На данном этапе материал программы адаптируется под бизнес заказчика - кастомизируются кейсы, практические задания. Адаптация занимает обычно 1-2 дня после окончания аудита.
• Ядро программы. На данном этапе проводятся непосредственно сессия практикум. На сессии сотрудники получают необходимые знания и разрабатывают план внедрения изменений в операции по предметной области. Процесс подготовки плана контролируется и поддерживается нашим экспертом. Сессия проводятся на территории заказчика, максимальное количество участников со стороны заказчика 3 человека.
• Авторский надзор. В течении 1 месяца мы сопровождаем нашего клиента удаленными консультациями по ходу разработки им системы стимулирования. Консультации проводятся по видео,телефону или конференц связи. В процессе надзора используются средства совместной работы, принятые у заказчика.

Преимущества для вас:

• Работа по стандарту CSCP BoK
• Сопровождение использования вами полученных знаний включено в стоимость
• Эксперты с подтвержденным опытом работы по управлению крупными продажами
• Глубокий опыт разработки ССТП на заказ
• Глубокий опыт в IT и управлении проектами

Предварительная повестка:

• Кто такие коммерческие сотрудники, область применения систем денежного стимулирования коммерсантов
• Фундаментальные отличия торговых представителей от генераторов выручки
• Типы систем классические, смешанные, построение формул
• Точка стимулирования и точка сомнения
• Классические ошибки в стимулировании
• Симптомы плохого стимулирования
• Из чего состоит правильная система стимулирования
• Алгоритм разработки, внедрения и поддержки

Условия сотрудничества:

Работы по стандартному договору с ООО.  Предоплата 100%, работа на территории заказчика, не более 3ех представителей заказчика в группе. Командировочные расходы не включены в стоимость.