Тренинг по переговорам (формат Blended learning)

от 65 000 до 100 000  ₽

Современные подходы к проведению тренинга по переговорам подразумевают микс онлайн и офлайн обучения, выполнения заданий и их проверку, тестирование, чтение литературы, онлайн-поединки и т.д.

Blended learning — это уже устоявшаяся в мире образовательная концепция, включающая очное традиционное обучение (не обязательно) с дистанционными и онлайн-методами.

Пандемия заставила многих вести переговоры онлайн, что требует новых навыков и специализированных знаний по работе с платформами типа Zoom, Teams, Skype и т.д. Поэтому и не стоит расстраиваться, если нет дополнительного бюджета на командировки с целью прохождения курса обучения, достаточно выхода в интернет даже с телефона!

Программа:

Программа тренинга с акцентом на выявление потребностей и отстройку от конкурентов благодаря УТП (уникальному торговому предложению). Мы подразумеваем, что участникам придется проводить презентации и торг на высококонкурентном рынке.

Соотношение теории и практики - 20/80.

Программа:

1. Переговоры, ориентация. Что такое продажа? Что такое переговоры? Тактики, используемые при сотрудничестве, переговорах, борьбе.
2. «Влияние на баланс сил». Тактики, используемые для упрочения своей силовой позиции: борьба, манипуляции, факты и экспертиза, развертывание, укрепление взаимоотношений, сила убеждения
3. «Как добиться процедурной гибкости». Процедурная гибкость: «развертывание-уклонение». Когда приступать к развертыванию. 
4. «Тактики развертывания».
5. «Личные переговорные стили».
6. Заключение. Большая деловая игра на закрепление.

Преимущества:

Эксперт по формированию ТОП-команд в т.ч. при подготовке к переговорам. Провожу переговоры с 1997 года. Степень Доктора делового администрирования. Гарантия результата.

Опыт:

Большинство крупных компаний и средний бизнес обращаются за квалифицированной помощью в вопросах подготовки сотрудников к переговорам. 

Мне посчастливилось обучать очно и дистанционно сотрудников банков, торговых представительств, производственных компаний, розницы и опта, нефтегазовой сферы, HoReCa и индустрии гостеприимства...

Ресурсы:

Имеется все для проведения онлайн и дистанционных форматов на разных LMS-платформах из студии и дома. Со мной легко и итересно обучаться, и легко расти вашим переговорным навыкам!