Тренинг "Переговоры в условиях отказа. Как менять решение другой стороны"

от 50 000 до 75 000  ₽

В современном мире, где бизнес-процессы становятся всё более сложными и динамичными, умение вести переговоры становится ключевым навыком для достижения успеха. Однако, что делать, если другая сторона отказывается от сотрудничества или не принимает вашу точку зрения? Какие инструменты и приемы будут более эффективными? Есть ли волшебная таблетка, способная изменить решение противоположной стороны?

На тренинге обсудим следующие темы:

- является ли отказ стоп-фактором для прекращения переговоров
- какой критерий является ключевым для изменения отношения другой стороны к вашему предложению
- за счет каких инструментов нужно перехватывать инициативу в переговорах
- как призывы к целевому действию влияют на достижение результата
- как добиваться положительной реакции вашего визави

Программа тренинга:

1 часть

• Знакомство с участниками тренинга
• Типы коммерческих коммуникаций. Отличие продаж от переговоров.
• Продающая и информационные коммуникации. Понятие сильной и слабой позиции в переговорах.
• Практикум
• Кофе пауза
• Ментальные установки и ключевые стоп факторы успешной работы необходимой для проведения переговоров.
• Сценарии ведения переговоров.
• Практикум
• Перерыв на обед
• Перехват инициативы в переговорах. Прием “мягкий конфликт”. Запуск сценария изменения решения клиента. 
• Работа с ключевыми возражениями. Призывы к целевому действию.
• Практикум
• Кофе пауза
• Аргументирование ценности предложения и повышение лояльности клиента.
• Формирование ценностей переменных торга. Цепочка ценностных вопросов.
• Разворот сделки в сторону согласия клиента. Как получать положительную реакцию и согласие клиента.
• Типы завершения переговоров и алгоритм работы в случае продолжающегося отказа клиента.
• Практикум
• Завершение тренинга

Опыт:

Клиенты - российские компании и предприятия с годовым оборотом от 10 миллионов до 1,2 миллиарда рублей. Производство: головные уборы, продукты питания, сельскохозяйственная техника, металлоконструкции. Оптовые компании: продукты, промышленные товары. Автоцентры и автошколы. Образовательные учреждения. СМИ. Проектные организации. Сфера красоты и здоровья: медицинские и фитнес центры, косметология, стоматология и прочее.