Тренинг "Переговоры с первыми лицами"

по договоренности

Когда чек сделки  подбирается к пяти нулям, волей неволей начинаешь нервничать. На переговорах высокого уровня ты  как  в пустыне под лупой. Вес каждого  взгляда, движения, слова  умножается на три. Ты не знаешь, чем закончится раунд, что у собеседника для тебя приготовлено запазухой.  Как правило, переговоры с первыми лицами компаний непредсказуемы. Руководителю компании незачем пытаться сохранять лицо для вас, поэтому амплитуда его поведени весьма широка.

• Как влиять на собеседника  , вызвать уважение с  первых минут переговоров. 
• Как получить информацию от того, кто не хотел бы её давать, а наоборот, взять от вас.
•  Какие подобрать аргументы , чтобы каждая ценная минута встречи работала на вас.
• Как реагировать и отвечать на манипуляции и видеть, когда вас прощупывают?

Об этом на тренинге "Переговоры с первыми лицами".
Кому рекомендовано: менеджерам по работе  с ключевыми клиентами,  менеджерами по продажам дорогих товаров/услуг,  руководителям структур продаж.

Содержание программы:

1. Настройки перед вступлением в бой

• Что помогает и что мешает людям договориться
• Роли и личности в переговорах
• Профилактика-  как предотвратить негативные реакции или высказывания клиента 

Практикум:  приёмы для предотвращения  негатива и смягчения атмосферы переговоров

2.Личная встреча

• Подготовка-выбираем стратегию ведения переговоров
• Цели минимум и максимум- быстрая смена тактики
• Алгоритм проведения встречи с клиентом

Практикум: формируем список целей и отрабатываем алгоритм встречи

3. Техники неявного убеждения

• Как управлять диалогом, не доставляя дискомфорт собеседнику
• Что помогает, а что мешает вам получать информацию
• Убеждение без убеждения- как  вести переговоры без ощущения давления

Практикум: приемы для раскрытия информации собеседником

4. Подаём информацию красиво

• Как понять, когда собеседник готов принять ваши аргументы
• Переводим информацию в  легко вопринимаемые образы, берём  подсознание собеседника  в союзники
• 5 техник железобетонных аргументов

Практикум: приёмы для подачи информации в выгодном свете 

5.Договариваемся

• Как понять, что собеседник  "примеряет" ваше решение на себя
• Оказываем поддержку  в принятии решения
• 3 техники проверки  подлинности решения клиента

Практикум:  приёмы для конструктивного завершения диалога. 

Каждый участник получает раздаточный материал, презентацию тренинга, практически работающие приёмы и вдохновение! 

Дата  и место проведения: по согласованию.

Количество участников: от 7 до 16.