Тренинг «Переговоры о цене. Правила торга»

от 100 000  ₽

«У вас в кармане мои деньги, а у меня в портфеле ваша вещь, и я никуда не уйду, пока мы не обменяемся». Зиг Зиглар

Темы тренинга:

1.       Психология продавцов: основные страхи продавцов при переговорах о цене

2.       Психология покупателей: типа покупателей по отношению к цене

3.       Почему покупатели торгуются: стратегия закупщиков

4.       Стратегия и подготовка к переговорам о цене

5.       Анализ ситуации, цен конкурентов, ожидания покупателей.

6.       Подготовка аргументации цены и баланса обменов

7.       Техника манипуляции и НЛП в переговорах

8.       Ранние вопросы о цене: как реагировать на вопрос «Сколько стоит?»

9.       Работа с возражениями – «Дорого», «Я подумаю», «Предлагают дешевле»

10.   Презентация и аргументация цены

11.   Правила торга: эффект последовательности

12.   Как правильно идти на уступки и давать скидки

13.   Что делать, если оппонент просит прислать коммерческое предложение

14.   Завершение переговоров о цене

Программа:

Программа будет разрабатываться под задачи заказчика. Продолжительность – 2 дня / 16 часов. 

Об эксперте:

Практический опыт в продажах – 25 лет в качестве менеджера по продажам, руководителя отдела продаж, коммерческого директора и директора по развитию продаж. 

Активные продажам и переговоры с ЛПР – это мое главное преимущество!

Автор бестселлеров:

• «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» (в 10 изданиях).
• «Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как».
• «Первый после бога. Не будьте просто начальником». 

Личный опыт:

• Лучший продавец в двух компаниях (увеличение продаж до 540 %).
• Более 100 успешно реализованных проектов по обучению.
• Более 10 000 слушателей. Обучаю тому, что я сам хорошо умею.

Разработки и обучение: 

• Авторские разработки и кейсы на тему продаж и переговоров.
• Уникальные и интересные упражнения.
• Готовые раздаточные материалы.
• Обучение на доступном языке независимо от подготовки участников.