Тренинг переговорных навыков. Переговорные поединки

Являюсь профессиональным бизнес-тренером (15+ лет), бизнес-психологом (Магистр НИУ ВШЭ), собственный управленческий опыт более 8 лет.

Моя экспертиза: сложные переговоры (в том числе конфликты), развитие управленческих компетенций.

Цели: 

• Понять суть и этапы переговорного процесса. 
• Освоить основные переговорные стратегии и определить собственный стиль. 
• Научиться применять техники аргументации и эффективного донесения своей позиции. 
• Распознавать манипуляции и уловки в переговорах, отработать методы противодействия. 
• Развить практические навыки через переговорные игры и кейсы из медицинской среды.

В результате участники:

• Изучат основные подходы и переговорные приемы 
• Освоят технику эффективной аргументации 
• Научатся различать 4 типа сложных визави и как найти подход к каждому из них 
• Узнают основные манипуляции и способы их нейтрализации 
• Отработают на практике полученные знания и навыки

Программа:

Программа примерная, окончательный вариант разрабатывается индивидуально, под запрос Заказчика, с учетом специфики его деятельности.

•Понятие и этапы переговоров 
•Теоретические подходы к переговорам 
•Переговорные техники нобелевских лауреатов 
•Аргументация 
•Как донести аргумент эффективно 
•Типы сложных оппонентов и как с ними вести коммуникацию 
•Уловки и манипуляции в переговорах 
•Переговорные игры (симуляции)