Лушникова Людмила
бизнес-тренер, сертифицированный коуч ICF, бизнес-коуч
Санкт-Петербург
1 год опыта
Отзывы  0   0

Тренинг "Эффективные переговоры"

по договоренности

Предлагаю двухдневный тренинг "эффективные переговоры". Данный тренинг поможет участникам:

  • Ставить и достигать цели переговоров.
  • Применять разные стратегии переговоров.
  • Аргументировать и контр-аргументировать в переговорах.
  • Использовать знания о партнерах и оппонентах для достижения результата в переговорах.
  • Определять психологические типы партнёров, их ценности и методы взаимодействия с каждым психотипом.

Программа:

Тренинг "Эффективные переговоры" включает в себя теориетическую и практическую часть.

Теоретическая часть – предоставление материалов участникам для самостоятельного изучения с последующим обсуждением на очных встречах.

В теоретической части рассмотриваются следующие темы:

  1.  Управление переговорами. Подходы и понятия системы сложных переговоров.
  2.  Процедурный компонент и его значение.
  3.  Структурные аспекты переговорной стадии. 
  4.  Трехкомпонентность переговорного процесса как основы эффективности сложных переговоров.

Практическая часть предусмаривает работу слушателей в течении 2 дней.

Темы 1 тренингового дня:

  1.  Типология личности.
  2.  Особенности ведения переговоров с различными типажами.
  3.  Модели Шульца фон Туна в переговорном процессе.
  4.  Тренинговые упражнения для закрепления материала.

Темы 2 тренингового дня:

  1.  Матрица прогнозирования.
  2.  Модели поведения участников переговоров.
  3.  Регуляторы поведения.
  4.  Техники ведения сложных переговоров.
  5.  Манипуляции в переговорах.

Участники в каждый тренинговый день обязательно на реальных кейсах, приближенных к запросу заказчика, отрабатывают полученные знания и навыки.

Преимущества:

Дважды был успешно проведен тренинг  на юридическом факультете СПбГУ.

На тренинге используется коучинговый подход.

Опыт:

Юридический факультет Санкт-Петербургского государственного университета – май 2022г, декабрь 2022 года – в рамках повышения квалификации специалистов Газпрома, Водоканала Санкт-Петербурга, Правительство Санкт-Петербурга, РЖД, частных компаний.


0   0 0 0 326
Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
 Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
12345
Ваше имя
E-mail для связи
Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения
Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

233 специалиста сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
ime_er = microtime(true) - $start_timer."-->"; ?>