Тренинг "Эффективные переговоры"
Предлагаю двухдневный тренинг "эффективные переговоры". Данный тренинг поможет участникам:
- Ставить и достигать цели переговоров.
- Применять разные стратегии переговоров.
- Аргументировать и контр-аргументировать в переговорах.
- Использовать знания о партнерах и оппонентах для достижения результата в переговорах.
- Определять психологические типы партнёров, их ценности и методы взаимодействия с каждым психотипом.
Программа:
Тренинг "Эффективные переговоры" включает в себя теориетическую и практическую часть.
Теоретическая часть – предоставление материалов участникам для самостоятельного изучения с последующим обсуждением на очных встречах.
В теоретической части рассмотриваются следующие темы:
- Управление переговорами. Подходы и понятия системы сложных переговоров.
- Процедурный компонент и его значение.
- Структурные аспекты переговорной стадии.
- Трехкомпонентность переговорного процесса как основы эффективности сложных переговоров.
Практическая часть предусмаривает работу слушателей в течении 2 дней.
Темы 1 тренингового дня:
- Типология личности.
- Особенности ведения переговоров с различными типажами.
- Модели Шульца фон Туна в переговорном процессе.
- Тренинговые упражнения для закрепления материала.
Темы 2 тренингового дня:
- Матрица прогнозирования.
- Модели поведения участников переговоров.
- Регуляторы поведения.
- Техники ведения сложных переговоров.
- Манипуляции в переговорах.
Участники в каждый тренинговый день обязательно на реальных кейсах, приближенных к запросу заказчика, отрабатывают полученные знания и навыки.
Преимущества:
Дважды был успешно проведен тренинг на юридическом факультете СПбГУ.
На тренинге используется коучинговый подход.
Опыт:
Юридический факультет Санкт-Петербургского государственного университета – май 2022г, декабрь 2022 года – в рамках повышения квалификации специалистов Газпрома, Водоканала Санкт-Петербурга, Правительство Санкт-Петербурга, РЖД, частных компаний.
0 0 0 0 243
Обучение работе с клиентами (416)
Обучение руководителей (205)
Обучение продавцов (86)
Обучение для HR и кадровиков (157)
Создание модели компетенций (75)
Ассессмент-центр (222)
Тестирование (68)
Аттестация (46)
Разработка СОТ (136)
Оптимизация затрат (51)
Разработка KPI (245)
Расчеты и отчетность (23)