Тренинг для медицинских представителей "Эффективные переговоры с клиниками"

от 65 000  ₽

Работа медицинских представителей находится на стыке продаж, переговоров и организации процесса регулярного посещения клиник.

Что требует от этих специалистов не только глубокого знания продукта, но и филигранного умения выстраивать доверительные отношения. 

А это уже навыки уровня "Relationship Management" и Key Account Management", без которых в медицинской сфере никуда. Как минимум, в силу высокой конкуренции в этой важной отрасли и ее подъема в последние годы по понятным причинам.

Именно с упором на построение долгосрочных отношений мы вместе с вами и выстраиваем программу тренинга с учетом уровня подготовки ваших специалистов.

Программа серии тренингов

"Эффективные переговоры с клиниками"

Теория: Дата 1

Подготовка к переговорам и логика Relationship Management

• Лидерский подход – основа успешных переговоров
• 9 пунктов подготовки к переговорам 
• Определение круга ЛПР и ЛДПР + уровни их интересов и выгод
• Подготовка к торгу: переговорные позиции

Грамотное начало встречи и логика бизнес партнерства

• Вступительный договор – обозначаем правила игры
• Организация места беседы – ваша прерогатива
• Чистый лист – главное оружие переговорщика
• Закрепление навыка обозначения правил игры в упражнении

Формирование потребности и завершение сделки

• Грамотная работа с картиной мира оппонента
• Переход от цены к ценности работы в долгую
• Эффективная техника завершения сделки
• Закрепление навыка работы открытыми вопросами в упражнении

Уход от манипуляций и лидерская позиция

• Базовые приемы манипулирования в переговорах
• Факторы потери управления переговорами
• Признаки успешности манипуляции и методика быстрого восстановления
• Закрепление навыка ухода от манипуляций в упражнении

Работа с возражениями и нештатными ситуациями

• Суть и причины возражений клиентов
• Алгоритм работы с возражениями и сложными клиентами
• Создание собственной копилки ответов на возражения
• Закрепление навыка работы с возражениями в упражнении

Практика: Дата 2

Разбор сложных переговорных ситуаций участников в формате круглого стола и закрепление навыков в упражнениях

Самая главная часть этого тренинга - это разбор реальных ситуаций медицинских представителей, с которыми они сталкиваются в клиниках уже в 2025-2026 годах. 

Именно на это мы делаем упор при проведении практики в таких компаниях, как:

• ДеалМед
• Медимком
• Амрита
• Мелис
• Dr. Nona