Система b2b продаж

от 25 000  ₽

Система B2B продаж - это комплекс организационных и технологических мероприятий, направленных на эффективное осуществление продаж товаров или услуг компании другим предприятиям (business-to-business).

Зачем строить систему B2B продаж:

1.  Увеличение оборотов и прибыли: эффективная система B2B продаж позволяет привлекать новых клиентов и увеличивать объемы продаж, что приводит к увеличению оборотов и прибыли компании.
2.  Расширение рынка: система B2B продаж позволяет проникнуть на новые рынки и привлечь клиентов из разных отраслей или географических регионов.
3.  Установление долгосрочных отношений: эффективная B2B система продаж помогает установить долгосрочные партнерские отношения с клиентами, что способствует повторным заказам и удержанию клиентов в долгосрочной перспективе.
4.  Улучшение конкурентоспособности: компании, которые имеют хорошо организованную систему B2B продаж, обычно более конкурентоспособны на рынке и могут привлечь больше клиентов.

Компоненты системы B2B продаж могут включать:

1.  Идентификация и привлечение потенциальных клиентов: это включает в себя маркетинговые мероприятия, такие как реклама, прямой маркетинг, участие в выставках и конференциях, а также использование онлайн-платформ и социальных сетей для привлечения клиентов.
2.  Квалификация и оценка потенциальных клиентов: на этом этапе происходит оценка подходящих клиентов и их потребностей, чтобы предложить решения, соответствующие их требованиям.
3.  Продажи и предлагаемые решения: разработка и предоставление индивидуальных предложений и решений, а также непосредственное осуществление продаж клиентам.
4.  Управление клиентскими отношениями: эффективная система B2B продаж включает в себя управление клиентскими отношениями, например, через CRM-системы, для поддержки долгосрочных отношений и повторных продаж.
5.  Анализ и улучшение процессов: система B2B продаж должна включать мероприятия по анализу и улучшению процессов, чтобы повысить эффективность и результативность продаж.

Ресурсы, необходимые для построения системы B2B продаж, могут включать:

1.  Команда сотрудников: компетентные и опытные сотрудники, занимающиеся продажами, играют ключевую роль в построении эффективной системы B2B продаж.
2.  Информационные технологии: использование специализированных программных решений и CRM-систем позволяет автоматизировать процессы продаж, управления клиентскими отношениями и анализа данных, что повышает эффективность системы B2B продаж.
3.  Маркетинговые инструменты: инструменты для привлечения и проспективных клиентов, такие как реклама, PR-мероприятия, создание и оптимизация веб-сайта, контент-маркетинг и др.
4.  Финансовые ресурсы: построение системы B2B продаж может требовать определенных финансовых ресурсов на маркетинг, обучение сотрудников, технологические решения и другие компоненты.

Как измерять результаты системы B2B продаж:

1.  Объем продаж: основной показатель успеха системы B2B продаж - это увеличение объема продаж по сравнению с предыдущими периодами или установленными целями.
2.  Конверсия: измерение конверсии от потенциальных клиентов в активных клиентов. Это позволяет оценить эффективность процессов воронки продаж.
3.  Прибыльность: анализ прибыльности каждого клиента и общей системы B2B продаж позволяет оценить эффективность системы и определить, где можно улучшить работу.
4.  Уровень удовлетворенности клиентов: проведение опросов и обратная связь от клиентов помогает измерить и оценить уровень их удовлетворенности и лояльности, что свидетельствует об эффективности системы B2B продаж.
5.  Вовлеченность персонала: измерение уровня участия и мотивации сотрудников, занимающихся продажами, помогает определить успех системы B2B продаж и провести корректировки при необходимости.

Опыт:

Мои клиенты из крупных корпораций - СБЕР, МТС, Ростелеком, завод РЕМИТ, МХАТ им Горького, телеканал ТВЦ, банки Открытие и УБРиР.

И 200+ компаний малого и среднего бизнеса. С точки зрения сегментов, я видел все от переработки мусора до блокчейна.

В работе использую  методологии трекинга (применятся инвестиционными фондами для быстрого кратного роста стартапов) и excutive коучинга.  

Управляю созданными мною с нуля двумя компания в сфере ИТ (рост за 2023, 400%) и образования (рост за 2023, 55%). Не консультант-теоретик.