Развитие управленческих навыков руководителей в продажах

от 45 000  ₽

Многие компании назначают своих лучших сотрудников на управленческие позиции, но этого недостаточно для успешного руководства. 

Необходимы специальные знания и навыки, чтобы эффективно управлять не только собой, но и командой. Часто интуитивные подходы к управлению приводят к ошибкам и разочарованию как у руководителей, так и у подчиненных. 

Мой тренинг поможет избежать этих проблем и превратить вашу команду в единый, слаженный механизм. 

Цели программы:

- Формирование представления об эффективном управлении персоналом: Участники узнают о ключевых факторах, влияющих на результативность.

- Развитие навыков планирования и постановки целей: Научитесь ставить SMART-цели и разрабатывать планы действий. 

Понимание делегирования: Узнайте, как правильно делегировать задачи и избежать барьеров в этом процессе. 

- Эффективная мотивация: Изучите методы нематериальной мотивации и их применение в рабочей среде. 

- Контроль как функция управления: Поймите важность контроля и научитесь применять его на практике. 

- Обучение персонала: Узнайте, как развивать навыки сотрудников для достижения общих целей. 

После прохождения тренинга участники смогут: 

- Уверенно планировать свои действия и действия команды, что приведет к улучшению выполнения задач. 

Эффективно делегировать задачи, освобождая время для более стратегических задач. 

Мотивировать команду с помощью нематериальных методов, что повысит уровень вовлеченности сотрудников. 

Применять контроль как инструмент для повышения производительности без микроменеджмента. 

Выдавать конструктивную обратную связь, что улучшит коммуникацию внутри команды. 

Организовывать обучение сотрудников, что повысит общую квалификацию команды.

Программа:

Ключевые блоки программы

Планирование 

• Этапы планирования 
• Анализ текущей ситуации 
• Определение приоритетов 
• Постановка целей по технологии SMART 
• Конкретизация целей 
• Измеримость результатов 
• Разработка планов действий 
• Определение необходимых ресурсов 
• Составление графика выполнения 

Организация 

• Распределение ролей в команде 
• Определение сильных сторон каждого участника 
• Создание эффективной структуры команды 
• Оптимизация бизнес-процессов 
• Анализ текущих процессов 
• Внедрение улучшений 
• Делегирование полномочий 
• Принципы успешного делегирования 
• Обратная связь по делегированным задачам 

Контроль 

• Виды контроля: предварительный, промежуточный, заключительный 
• Применение различных видов контроля в зависимости от ситуации 
• Индивидуальный подход к контролю сотрудников 
• Учет личных особенностей каждого сотрудника 
• Инструменты оперативного контроля 

Мотивация 

• Ключевые факторы мотивации 
• Понимание потребностей сотрудников 
• Создание мотивирующей среды 
• Практические способы нематериальной мотивации 
• Признание достижений 
• Создание возможностей для роста и развития 
• Эффективная обратная связь 
• Алгоритм выдачи обратной связи 
• Примеры конструктивной обратной связи 

Обучение персонала 

• Оценка потребностей в обучении 
• Анализ текущих навыков сотрудников 
• Определение необходимых знаний для достижения целей компании 
• Разработка программ обучения 
• Создание индивидуальных планов развития 
• Выбор форматов регулярного обучения
• Методы оценки результатов обучения 
• Корректировка базы знаний на основе полученных данных 

Форматы проведения: обучение как в офлайн, так и в онлайн формате. 

Все материалы основаны на 15-летнем опыте работы в управлении персоналом. 

Тренинг может быть адаптирован под конкретные нужды вашей компании. 

Участники активно вовлечены в процесс обучения через деловые игры и кейсы. 

Все материалы по результатам обучения будут оформлены для вас в базу знаний для дальнейшего обучения и развития управленческих навыков.

Свяжитесь со мной для получения дополнительной информации адаптации программы под ваши задачи.

Опыт:

Программа показала свою эффективность в разных сферах бизнеса с оборотом до 2 млрд. в год