Разработка и адаптация системы продаж компании в сфере B2B

от 220 000 до 1 000 000  ₽

Разработка системы продаж - основной этап реорганизации коммерческого направления любой компании. Базируется на результатах диагностики системы управления продажами (см. соответствующую услугу).
Разработка состоит из цикла сессий с командой проекта по реорганизации. 

На сессиях обсуждаются следующие элементы системы:

• сегментация и параметры оценки клиентов
• бизнес-процессы работы с ключевыми сегментами
• распределение ролей сотрудников в бизнес-процессах
• организационная структура подразделения продаж
• планы и KPI продаж
• система и регламент контрольной отчетности
• алгоритма управленческих решений
• правила эскалации управленческих решений
• система мотивации сотрудников
• система обучения и развития компетенций сотрудников
• профили требований к сотрудникам подразделения продаж
• профили требований к руководителю подразделения продаж

Что получит клиент по результатам разработки - оформленный регламент  работы подразделения продаж, готовый к внедрению (см. соответствующую услугу). 
Благодаря моему более чем 15-летнему опыту подобной разработке в сотнях проектах в различных отраслях B2B ваш регламент будет готов к внедрению в оперативные сроки, а главное мой опыт консультанта позволит рабочей группе прийти к взаимопонимаю в процессе разработки.

Опыт:

Приведу несколько примеров подобной разработки

1. Компания Тверьстроймаш. Была разработана и внедрена система управления продажами, которая позволила в течении года масштабировать отдел продаж, внедрить актуальные KPI и адаптировать систему контроля деятельности сотрудников. По результату рост продаж вырос в течении года на 70%. 
2. Разработка стандартов управления продажами в компании РН-Карт (дочернее предприятие Роснефти). В результате цикла рабочих сессий был созданы форматы системы управления продажами для региональных подразделений компании с учетом масштабов деятеятельности в регионах. В итоге были созданы 3 формата:
"мегаполис" - количество сотрудников от 25 человек
"областной центр" - количество сотрудников от 10 человек
"районный центр" - количество сотрудников от 2 человек