BeOnTime
BeOnTime
“рансформаци€ HR-процессов. ¬недрение системы дистанционного обучени€.
ћагнитогорск
Ѕолее 15 лет опыта
ќтзывы  0   0

ѕрограмма адаптации и введени€ в должность менеджеров по продажам  нига продаж

от 120 000 ₽

–азработав и внедрив корпоративную книгу продаж вы получите:

  • качественное введение в должность менеджеров по продажам
  • высвобождение времени руководител€ и/или опытных специалистов 
  • контроль знаний  нового сотрудника по всем блокам
  • welcome-курс дл€ всех сотрудников офиса
  • понимание менеджером по продажам на уровне смыслов и действий всех этапов коммуникаций с клиентами и внутренними подразделени€ми
  • сильную/устойчивую позицию менеджера в переговорах с клиентами с первого самосто€тельного рабочего дн€

ѕрограмма:

 орпоративна€ книга продаж будет содержать следующие блоки:

1.  омпани€ и ее услуги

  • »нформаци€ о компании (мисси€, цели и задачи компании, структура)
  • ѕродукты компании и их характеристики и особенности создани€ "продукта/услуги"
  •  акую ценность/значимость создает компани€ дл€ клиентов
  • ¬ыгоды и преимущества компании и "продуктов" компании
  •  онкуренты, их отличи€; конкурентные преимущества компании
  • ѕортрет целевого клиента компании (типы потенциальных клиентов)
  • –азделение зон ответственности между компанией и клиентом
  • ÷икл сделки и описание этапов
  • ƒоговор и его особенности.  омплект материалов, которые отправл€ютс€ клиентам.

2. ƒе€тельность сотрудника

  • ѕрофиль должности менеджера
  • Ќа что вли€ет менеджер по продажам, его функциональна€ роль и ожидани€ компании,
  • —истема мотивации дл€ менеджеров и ключевые показатели эффективности
  • Ѕытовые и организационные вопросы (физическа€ и организационна€ адаптаци€)
  •   кому по какому вопросу обращатьс€.  то за что отвечает. (—оциальна€ адаптаци€)
  • —истема работы с клиентской базой CRM; отчеты менеджера по продажам и т.д.

3. ѕроцесс продажи продукта/услуги

  • —труктура продаж: задачи каждого этапа, методики их выполнени€, описание конкретных ситуаций, сложные моменты и механизмы решени€
  • ”слови€ «игры» тезисно, однозначное понимание.  ак идет взаимодействие с клиентом.
  • “ипы коммуникации. Ўаблоны. —тандарты.
  • ѕодготовка к контакту с клиентом (как готовитьс€ к первому звонку/переговорам, какую информацию о клиенте собрать предварительно и т д)
  • ѕотребности целевых клиентов и их основна€ боль
  • —труктура презентации. ‘акторы успешной презентации. (ѕродажа с учетом потребностей клиента)
  • ѕрезентаци€ (документ), с комментари€ми дл€ менеджера
  • ¬озражени€ и способы их отработки. ¬опросы - ответы
  • “ипичные ошибки
  • “ипы клиентов — подходы к ним
  • »нструменты саморегул€ции в стрессовых ситуаци€х
  • ѕеречень того, что Ќ≈Ћ№«я допускать в работе с клиентами

ѕќ„≈ћ” ћџ?

  • ћы глубоко погружаемс€ в ваши процессы прежде, чем предложим наполнение курса дл€ менеджера по продажам.
  • ” нас есть экспертиза как в вопросах адаптации персонала, так и в продажах (розница, опт, b2b, b2c). ћы готовы будем привнести и свою экспертизу в рамках разработки материалов дл€ менеджеров

ќпыт:

ѕодбный инструмент уже внедрен нами в компани€х:

√  ¬≈«≈“

Leadgen.Market

 ировский ћ€сокомбинат

Beeline

–есурсы:

¬ команде есть все необходимые компетенции дл€ разработки корпоративной книги продаж именно дл€ вашей компании и продукта/услуги.


0   0 0 0 719
ќстались вопросы по услуге? «адайте их исполнителю и узнайте стоимость решени€ вашей задачи
 ’очу получить отклики и от других экспертов по этой теме
12345
¬аше им€
E-mail дл€ св€зи
ќтправл€€ данные, ¬ы принимаете услови€ ѕользовательского соглашени€
¬ы сотрудничали с этим исполнителем? ќставьте отзыв о его работе

217 специалистов сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. Ёто позвол€ет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
—огласен
X
‘айлы cookie представл€ют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на ¬ашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользовател€ (например, смартфонах и планшетах) при посещении ¬ами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Ёта информаци€ в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют ¬аш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведени€. Ќа наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы Ђcookiesї (небольшие текстовые файлы, которые размещаютс€ на ¬ашем устройстве). ѕеречень используемых нами файлов cookie, описание целей их использовани€ и дополнительна€ информаци€ о соответствующих файлах cookie представлена в »нструменте управлени€ файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.
ime_er = microtime(true) - $start_timer."-->"; ?>