Повышение конверсии продаж

от 15 000 до 150 000  ₽

Консалтинговая услуга актуальна руководителям коммерческих подразделений, руководителям продаж, владельцам бизнеса, заинтересованных в росте выручки от продаж за счет повышения конверсии.
Из чего состоит услуга:

• оценка, создание, совершенстование воронки продаж;
• оценка каналов продаж, формирование новых каналов продаж;
• оценка, совершенствование скриптов продаж;
• оценка, создание, совершенстование эффективного пути клиента,
• формирование эффективного пути кроссфункционального взаимодействия по пути клиента, бизнес-процессов продаж;
• формирование программы управленческих воздействий на команду продаж: график, расписание работ в течение дня, кроссфункциональное взаимодействие;
• оценка системы показателей эффективности, kpi команды продаж;
• формирование, усовершенствование системы kpi команды продаж;
• формирование системы нематериального стимулирования команды продаж;
• формирование, проведение программ обучения и развития команд продаж;
• создание целостной программы повышения конверсии продаж со сроками, ответственными, ресурсами, инструментами;
• разработка и внедрение сценариев для автоматизации через crm системы;
• сопровождение внедрения программы повышения конверсии до результата. 

Преимущества:

Стаж работы в продажах более 10 лет.

Опыт продаж сложных услуг с отсроченным результатом.

Разработка, внедрение, автоматизация бизнес-процессов в продажах через AMOcrm, Bitrix24, Megaplan, 1C, Trello.

Коммерческие результаты во всех проектах по продажам.

Опыт:

Пример 1.

Сфера деятельности компании: въездной туризм, аренда квартир для бизнеса и туризма, организация с номерным фондом более 800 комнат. 

Проведена фотография рабочего дня менеджеров, оценены, усовершенствованы скрипты, сформированы роли менеджеров согласно специфике продаж, пути клиента, рабочий день и график работ реорганизован.

Конверсия выросла с 10 до 35%

Пример 2.

Сфера деятельности компании: редакторско-переводческие услуги.

Проведен анализ пути клиента, прослушаны разговоры менеджеров, сформулирована воронка продаж, создано ТЗ для внедрения AMOcrm, написаны новые скрипты, добавлены индивидуальные организационные совещания по продажам с определенным сценарием совещаний, отформатирована система kpi и мотивации менеджеров продаж.

Результат: повышение конверсии с 10-12% до 25-30% из заявки в оплату.

Пример 3.

Сфера деятельности компании: образовательные, тренинговые, досуговые мерпориятия.

Проанализирован алгоритм продаж, специфика продаж - через представительства, сокращены периоды между этапами продаж, усовершенствованы скрипты, изменены каналы продаж. Конверсия выросла с 23-35% до 60-80% в зависимости от региона.

Ресурсы:

Опыт более 10 лет.

Алгоритмы, шаблоны скриптов, пути клиента, чек-листы,kpi отделов продаж, авторские методики обучения, мотивации по повышению конверсий продаж.

Условия сотрудничества:

Онлайн, оффлайн, индивидуальный и групповой консалтинг, возможны командировки.