Подготовка к переговорам с руководителем ( о зарплате / карьерном росте / при реорганизации)

При развитии карьеры каждого профессионала возникают ключевые и сложные моменты, когда есть условия или необходимость

• поговорить с руководителем о повышении зарплаты или должности
• при реорганизации компании обеспечить себе переход в другое подразделение или направление
• сохранить своё рабочее место и избежать сокращений / увольнений / нежелательных переводов в другое подразделение или должность
• понравиться новому руководителю и сделать так, чтобы сотрудничество с ним было успешным

Большое количество людей стесняются и бояться таких переговоров, не знают как сказать и как предложить руководителю пересмотреть условия труда и зарплаты. Что сказать и как "продать" себя и не нажить в руководителе врага? Как не ухудшить, а улучшить свои позиции на работе? Как поговорить, чтобы добиться своей цели и сохранить хорошие отношения - и с руководителем и в коллективе? 

Я помогаю людям успешно расти в карьере и в зарплате на текущем месте работы, а также избегать негативных последствий кризисов и оргштатных мероприятий (реорганизаций, сокращений и т.д.). Решения по людям в организации, даже самой крупной, принимаются людьми, и часто карьера работника зависит от конкретного руководителя, его отношения и позиции. И именно переговоры с конкретным руководителем определяют дальнейший сценарий карьеры и условия работы.

Услуга может в себя включать:

• разработку переговорной позиции и стратегии переговоров;
• разбор вариантов профессионального и карьерного развития внутри организации с учётом ее корпоративной культуры, построение карьерных векторов и создание "карты возможностей";
• анализ и разбор того, как добиться win-win (выявление потребностей и болей руководителя, проработка аргументов и "упаковка" своей позиции, приёмы и подходы при донесении аргументов, успешная финализация переговоров);
• разработку и репетицию сценария диалога и вариантов его развития;
• проработку аргументов "статуса неприкосновенности" при угрозе увольнения, изменения должности или условий труда;
• консультирование по вопросам прав работника и работодателя с точки зрения ТК РФ и реальных управленческих практик;
• разбор как выиграть время и не войти в конфликт с организацией / новым руководителем в сложной критической ситуации.

Практика показывает, что 80 % подготовленных и проработанных переговоров с руководителями дают положительный результат - сохранение или развитие карьеры и увеличение зарплаты / должности. 

Даже если Вам кажется, что в Вашей ситуации это невозможно и "не сработает" - к каждому руководителю и в каждой ситуации можно подобрать ключ и найти возможности, которые обеспечат Вам "свободу маневра". Надо просто знать где и как их искать.

Преимущества:

• За последние 2 года 12 моих клиентов успешно подготовили и  провели переговоры и руководителями, в результате 8 получили повышение должности и зарплаты, 4 - смогли удержаться с компании в период реорганизации и массовых сокращений / увольнений;
• За 15 лет опыта работы в качестве HR - директора я лично реализовала 6 крупных проектов реорганизации, хорошо знаю механизмы принятия и реализации решений и какие возможности / угрозы есть в этот период у работников;
• глубокое понимание психологии и практик принятия управленческих решений руководителями / умение понятно и доходчиво объяснить как применять эти практики;
• знание "болевых точек" руководителей и компаний и беспроигрышных аргументов работников, которые срабатывают 100 %

Опыт:

- опыт сопровождения и организации переговоров "работник-работодатель" в иностранных компаниях (Squire Sanders & Dampsey, Rhenus Logistics, Sony Dadc и др).

- опыт сопровождения и организации переговоров "работник - работодатель" / сопровождения реогранизаций в российских компаниях следующих отраслей:

• FMCG
• Производство
• Медицина
• Логистика
• Финансы / банки
• Нефтегазовая отрасль
• ИТ
• Консалтинг / услуги b2b
• Розница
• Образовательные услуги

Ресурсы:

- Работаю очно или удаленно (скайп / зум)

- Возможность получения отраслевой информации благодаря широкому нетворк / профессиональному кругу общения