Подбор Руководителя отдела продаж

Зачем работодатель ищет Руководителя отдела продаж? Наиболее частый запрос от заказчиков, который сводится к определенным ожиданиям компании к одной из ключевых фигур бизнеса. "Нужен играющий тренер, - человек, который будет строить и мотивировать команду. Подавать пример успеха. Сможет стать авторитетом. Не административный кабинетный работник, который хочет прийти на что-то готовое."

Чаще всего это поиск "играющего тренера". Активного управленца, готового формировать отдел продаж, обучать менеджеров, участвовать в подборе персонала. Способного установить авторитет, быть примером успешного опыта перед другими сотрудниками. Влиять на стратегию развития компании. Участвовать в переговорах с крупными клиентами, привлекать крупных клиентов. Часто в таких проектах по подбору личностный фактор - коммуникации, личностные качества, способности к управлению( soft skills ) не менее, а иногда более важны, чем конкретные профессиональные достижения.

Для хэдхантера важно в первую очередь увидеть и оценить потенциал кандидата. Помочь работодателю найти СВОЕГО руководителя, даже если результат конкурса расходится с ожиданиями по формальным признакам- пол, возраст, опыт и тд. Используя анализ, и навыки хэдхантера предложить работодателю решение его задачи с позиции нужд его компании и потенциала рынка труда. Использовать нестандартный подход, и возможности мотивации.

Для достижения поставленной цели бизнеса, Я предлагаю Решения по подбору Руководителей в продажи:

1.  Определить стратегию поиска. Какой руководитель нужен, цели и задачи по позиции и компании. Формируем целевой запрос. В какой отрасли бизнеса нужен руководитель, масштаб задач. Как хэдхантер имею опыт и экспертизу для производственной, строительной, оптовой отрасли. Определяем перечень направлений для поиска, список возможных компаний-доноров.
2.  Поиск Руководителя ведется точечно, под запрос Как хэдхантер работаю с собственной наработанной базой специалистов, а также использую практику рекомендаций. Постоянно провожу развитие контактов среди руководителей ТОП уровня (network). Что позволяет обращаться за рекомендацией к сети контактов в поиске хороших управленцев. Как уже неоднократно подтверждалось, - опытный руководитель всегда порекомендует подчиненного или коллегу из отрасли. Для реализации этого способа, важно иметь расширенную сеть контактов и постоянно работать над ее увеличением. Сделанный таким образом запрос может дать очень быстрый результат, и неожиданный инсайт в нужном направлении.
3.  Составляю текст вакансии, адресованный целевой аудитории, для привлечения качественных кандидатов под ваш запрос. Публикую вакансию с рекламой. Провожу поиск по профильным сайтам с использованием технологичных наработок по поиску Руководителя.
4.  Организация конкурса позволяет сделать выбор и принять лучшее решение. Провести оценку кандидатов на интервью. В переговорах с управленцами важно правильно представить работодателя, установить контакт, настроить соискателя. Опыт хэдхантера, эмпатия и коммуникации вызывают доверие, и позитивное деловое сотрудничество. Что позволяет привлечь лучших на запрос работодателя. 

Представленная экспертиза содержится в разработанной мной Технологии эксклюзивного подбора:

• предварительная бесплатная консультация компании. Возможен показ нескольких релевантных резюме;
• анализ бизнес-процессов компании, формирование потребности и заявки на подбор;
• разработка эффективной стратегии поиска и подбора персонала под запрос;
• применение тщательно подобранной актуальной базы кандидатов FMCG отрасли, собранной через активный network (наработка связей в профессиональном кругу);  
• поиск кандидатов по базам данных работных сайтов по разным параметрам, максимально «широко», выборка резюме вручную, проработка архивных резюме; по запросу возможна отработка региональных резюме, кто будет согласен на переезд.
• поиск кандидатов через рекомендации, социальные сети и активный контакт (network) в профессиональной среде рекрутеров, специализирующихся на нужном направлении FMCG;
• поиск кандидатов с использованием технологий Executive search (прямой поиск) и Хэдхантинг;
• публикации вакансий с рекламой (чтобы увеличить охват аудитории и возможности выбора);
• проработка кандидатов: звонки, собеседования, выявление мотивации;
• продажа вакансии, формирование интереса у кандидатов к компании и предложению;
• формирование позитивного имиджа работодателя у кандидатов; предоставление кандидатов с подробным сопроводительным письмом;
• логистика встреч, согласование и ведение встреч всех этапов;получение и анализ обратной связи всех этапов с участниками подбора;
• ведение кандидатов до закрытия вакансии: удержание интереса, консультации, поддержка, рекомендации;продвижение вакансии и кандидатов;
• проверка финалистов (2-3 чел.) на благонадежность: судимость, кредиты, професиилнальная репутация и др.;
• запись видеоинтервью;
• вывод кандидата на работу, поддержка кандидата и работодателя;
• помощь в адаптации выбранного специалиста;
• отчетность, предоставляемая по запросу.

Преимущества:

1.  Формирование индивидуального пакета услуг под ваш запрос и бюджет. Например, если у вас своя служба безопасноти, то проверку кандидатов мы не включаем в стоимость работ.
2.  Прозрачность ведения работ.
3.  Бесплатная предварительная консультация с определением параметров поиска.
4.  Командная работа.
5.  При условии высокой стоимости возможен постоянный мониторинг без ограничения по времени и количеству кандидатов на срок до 12 мес.
6.  Сохраняется интенсивность и качество работы.
7.  Постоянная реклама вакансии на специализированных сайтах и в поисковой системе Яндекс, Google.
8.  Акцент на маркетинг, работаем над вакансией и ее активной публикацией в интернете, на 2-3 и более площадках.
9.  Используем разные способы привлечения людей, эффективными для вашей отрасли.
10.  Возможность предоставления отчетности.
11.  Анализ вакансии в письменном виде, консультации, предоставление обратной связи от рынка труда.
12.  Проверка финалистов (2-3 чел.) на безопасность: судимость, кредиты, репутация и др.
13.  Запись Видео-интервью с кандидатами по запросу.

В данном предложении вы получаете гарантированный результат – вывод на работу подходящего кандидата + гарантии и продолжения поиска в случае отказа от офера, скорого увольнения и другие форс-мажоры.

• После оплаты работ действует гарантия: на период испытательного срока (обсуждается), в случае если в указанный период человек уволен, не работает, проводится повторный поиск за счет агентства;
• Оформление Договора с ИП, без учета НДС;
• Документы (бланки) заполняет консультант, по вашим реквизитам и описанию вакансии;
• Электронный документооборот через Диадок;
• В Заявке прописываются особенности и условия работы (например, предоплата, гарантии и т.д.)

Преимущества предоплатной работы с нами:

• Фиксированная стоимость с предоплатой сокращает стоимость подбора персонала, при сохранении качества работ и гарантии.
• Предоплата подтверждает Исполнителю серьезные намерения Заказчика по отношению к Исполнителю, что повышает качество и надежность договора., укрепляет партнерские отношения между сторонами.
• Исполнитель вкладывает средства, полученные по предоплате, в рекламу вакансии, в покупку повышенного тарифа вакансий на специализированных сайтах, в поиск. Что повышает результативность работ.
• Исполнитель ведет открытую политику подбора персонала, о методиках и способах работы.
• Исполнитель проводит обязательную Аналитику по каждой вакансии и предоставляет Отчет.
• Предоплата означает повышенную ответственность Исполнителя: финансовую, репутационную, юридическую.  
• Предоплата подтверждает готовность Исполнителя довести проект по поиску специалиста до финала, дает гарантии безотказной работы. Что в свою очередь выгодно Заказчику, снижает риски.

Опыт:

Я и моя команда рекрутеров работаем с 2013 года для работодателей по Москве и Московской области. А  начинала я свой путь в 2005 году с работы Менеджера отдела персонала внутри компании, и с 2011 года перешла на работу в крупное кадровое агентство Mainstaff. В агентстве занималась подбором персонала для производственных и торговых компаний коммерческого сектора.

Сейчас мой опыт работы с крупными российскими и международными компаниями, позволяет решать как вопросы поиска и найма, так и давать рекомендации по бизнес-процессам компании, и проводить консультирования.

Для достижения максимального результата необходимо вникать в суть бизнеса работодателя. 

Я работала с известными производственными и торговыми компаниями, например:

• часовой завод Константин Чайкин;
• международная компания Мидот по оценке персонала;
• международная компания Транслинк;
• Самолетостроительный Завод Сухого;
• международная компания Найхаус вотер технолоджис;
• международная компания Олам Интернешнл (производство);
• крупная российская Компания Колбасный мир.