Подбор менеджера объектных продаж строительных материалов

Подбираю менеджеров объектных продаж для производителей, дистрибьюторов и торговых компаний строительной отрасли.

• кандидатов, соответствующих задачам позиции;
• предварительную оценку коммерческих и переговорных компетенций;
• оценку опыта и потенциала работы с заказчиками, проектировщиками, генеральными подрядчиками и субподрядчиками;
• проверку навыков поиска объектов, ведения переговоров и сопровождения сделки;
• сокращение времени на просмотр резюме и первичные собеседования.

• уточняю задачи позиции и модель продаж компании;
• формирую профиль кандидата и критерии оценки;
• провожу поиск и первичный отбор;
• оцениваю коммерческие компетенции;
• представляю кандидатов, соответствующих согласованным требованиям;
• при необходимости участвую в финальном интервью.

• поиск новых объектов и клиентов;
• работу с заказчиками, проектировщиками, генеральными подрядчиками и субподрядчиками;
• способность определять лиц, принимающих решение, и участников, влияющих на выбор материалов;
• переговорные навыки;
• работу с возражениями и ценой;
• подготовку и защиту коммерческого предложения;
• способность сопровождать сделку до договора, поставки и оплаты;
• системность и ориентацию на результат.

После выхода сотрудника могу составить индивидуальный план развития на период адаптации с зонами развития, задачами, сроками и контрольными точками.

Опыт. Более 15 лет опыта в продажах и управлении коммерческими подразделениями.

Практический опыт подбора, найма, адаптации и развития сотрудников продаж в строительной отрасли.

Формировала команды, подбирала сотрудников под задачи активных B2B- и объектных продаж, участвовала в запуске новых направлений.

Развивала объектный B2B-канал с нуля, готовила сотрудников под новую модель продаж и развитие клиентской базы.