Переговорные поединки, программа для руководителей

от 50 000  ₽

Предлагаю вашему вниманию программу тренинга: «Переговорные поединки».
 
Цели учебной программы:

• Знание инструментов эффективных переговоров: стратегии переговоров, технологии переговоров
• Умение вести переговоры: готовиться, входить в контакт, выяснять информацию, делать предложение, и т.д.
• Системное понимание того, как достигать результата в переговорах.

1 блок «Особенности деловых переговоров»

• Два фактора успешности переговоров: содержание и процесс – 40 мин.
• Содержание переговоров: от позиций к интересам – 45 мин.
• Игра «Теплоход» - 30 мин.
• Процесс. Технология ведения переговоров. Этапы переговоров – 35 мин.
• Практическое задание «Продажа дома». Моделирование процесса переговоров – 60 мин.

2 блок «Подготовка к переговорам»

• Постановка цели переговоров, определение условий достижения цели – 25 мин.
• Планирование стратегии и тактики переговоров. Принцип «win-win» в переговорах - 25 мин.
• Изучение информации о партнере, прогнозирование его интересов и потребностей – 20 мин.
• Практическое задание «Открытая вакансия» - 80 мин.

3 блок «Выяснение позиций интересов»

• Психологическая позиция в переговорах. РВД-позиции по Э. Берну – 30 мин.
• Установление контакта. Вербальные и невербальные приемы – 20 мин.
• Практическое упражнение «Переезд в новый офис» - 70 мин.

4 блок «Выдвижение предложений»

• Техники удержания инициативы в переговорах – 20 мин.
• Выяснение интересов партнера для подбора аргументации в переговорах. Типы вопросов и приемы аргументации – 40 мин.
• Практическое задание «Премиальный фонд» - 90 мин.

5 блок «Торг по параметрам»

•  Согласование условий в переговорах (объем, сроки и другие условия) – 40 мин.
•  Подведение итогов. Техники завершения переговоров – 20 мин.
•  Практическое упражнение «Изменения в компании» - 100 мин.

6 блок «Фиксация договоренностей»

• Несогласие партнера по переговорам: сомнение, возражение, скрытое несогласие. Способы работы – 30 мин.
• Манипуляции в переговорах. Виды. Способы защиты. Психологическая позиция как средство защиты от манипуляций – 30 мин.
• Большая бизнес-игра по всему материалу «Изменения в компании» - 120 мин. 

Прогнозируемый результат:

• Узнают принципы и технологию эффективного ведения переговоров
• Поймут, как достигать цели переговоров с коллегами, поставщиками и клиентами
• Повысят коммуникативные навыки, необходимые для достижения договоренностей в переговорах
• Увидят себя со стороны и получат индивидуальную обратную связь.
• Повысят уровень командной работы и наладят внутренние взаимосвязи.

Преимущества:

Данный тренинг разработал наш сотрудник. Мы легко можем отредактировать его именно для Вашего бизнеса. 

Опыт:

Данный тренинг заказывают компании у кого большое количесто топ-менеджеров.

Ресурсы:

• Собственный учебный центр (ВДНХ).
• Большой штат сотрудников, которые могут обеспечить качественное обучение.
• Тренеры в штате компании.
• Тренеры-коучи.
• Тренеры методисты. 

Условия сотрудничества:

Рассмотрим все варианты сотрудничества.