Оптимизация системы оплаты труда

по договоренности

1. Анализ действующей системы оплаты труда:

• оценка соответствия системы оплаты труда системы целям и задачам предприятия;
• оценка соответствия уровня заработных плат сотрудников — рыночным;
• оценка понимания и принятия СОТ сотрудниками, восприятия справедливости результатов труда и вознаграждения (удовлетворенность);
• выявление «узких мест» действующей системы оплаты труда; выработка и обоснование; предложений способа проведения изменений;

2. Разработка модели СОТ разработка / актуализация концепции и принципов построения системы оплаты труда персонала. Систематизация основных и вспомогательных бизнес-процессов, видов работ, функционала. Разработка принципиальной модели по функциональным блокам должностей — определение качественных и количественных показателей результативности. Расчет ключевых показателей бизнес-процессов, видов работ, функционала. Распределение зон ответственности и полномочий.
3. Расчет и балансировка фонда оплаты труда (ФОТ) по экономической, функциональной структуре и потоку работ. Коррекция и последующие балансировки системы оплаты труда с экономической моделью предприятия для достижения оптимального соотношения и утверждения Заказчиком.
4. Формализация: разработка нормативных документов: «Положение об оплате труда», «Процедура учета результатов работ и начисления заработной платы», «Ключевые показатели сотрудника и механизм применения в зависимости от эффективности его работы».

В результате Вы получите систему оплаты труда, которая зависит как  от результата работы сотрудников, так и  от сложности выполняемой работы, и которая, что немаловажно,   понятна сотрудникам.
Сроки и стоимость реализации подобных проектов индивидуальны — зависят от объёма и сложности необходимых Вам  работ.

Пример – АО «Аллат», производство и реализация молочной продукции в Респ. Башкортостан.  Общая численность сотрудников – 980 человек. Структура: производство в г. Стерлитамак, Обособленные логистические центры в г. Уфа, в г. Нефтекамск.

Отделы  продаж  АО «Аллат» на всех площадках были переведены  с повременной – премиальной системы  оплаты на  сдельную  систему. В результате компания получила:  

1. Экономию фонда оплаты труда, фактически не сокращая заработных плат.
2. Фонд оплаты труда стал составлять такую часть от выручки предприятия, которую хотели направить на эту статью расходов;
3. Прозрачную и понятную сотрудникам систему оплаты труда – в ней сложно кого- то обмануть. 
4. Предприятию  благодаря сдельной системе удалось избавиться от неэффективных работников.

Итак, было сделано следующее:

1. Анализ действующей системы оплаты труда сотрудников отдела продаж;

2. Мониторинг  заработных плат   работников отделов продаж  конкурентов;

3. Определен и согласован базовый уровень заработной паты по каждой должности Отделов продаж (розничного и сетевого)

4. Разработаны и согласованы ключевые показатели эффективности  по каждой должности  Отделов продаж;

5. Плановый  расчет и балансировка фонда оплаты труда (ФОТ).

6. Разработаны  и утверждены нормативные документы для начисления заработных плат, в том числе и мотивационные  файлы.

7. Внедрение новой системы оплаты труда в порядке, установленным законодательством РФ.

    Кроме того один из несомненных плюсов от внедрения новой системы оплаты труда это то, что новая СОТ мотивировала каждого сотрудника Отдела продаж  на достижение максимальных результатов, а не на вялое времяпровождение на работе.