Корпоративная система продаж

от 25 000  ₽

Корпоративная система продаж – это комплексный подход к организации и управлению процессами продаж внутри компании. Она включает в себя следующие элементы:

1.  Стратегия продаж: определение целей и стратегии развития отдела продаж, а также выработка планов действий для достижения этих целей.
2.  Процессы продаж: разработка эффективных процессов, включая генерацию потенциальных клиентов, управление продажами, закрытие сделок и удержание клиентов.
3.  Технологии и инструменты: использование специализированных программных средств, CRM-систем, автоматизации продаж и других инструментов, чтобы повысить эффективность работы отдела продаж.
4.  Организационная структура: определение ролей и ответственности внутри отдела продаж, разработка системы управления, коммуникации и совместной работы между сотрудниками.
5.  Обучение и развитие сотрудников: проведение тренингов, обучений, курсы для сотрудников отдела продаж для развития и совершенствования их навыков и знаний.
6.  Методы и стратегии продаж: разработка эффективных методик продаж, коммуникации с клиентами, установления долгосрочных отношений и достижения высоких результатов.

Для формирования корпоративной системы продаж необходимо выполнить следующие шаги:

1.  Анализ текущей ситуации: провести анализ текущей системы продаж, выявить сильные и слабые стороны, проследить заливающиеся тренды и потребности рынка.
2.  Определение целей и стратегии: определить конечные цели отдела продаж и разработать стратегию, которая будет соответствовать потребностям компании и рынка.
3.  Ресурсы: сформировать набор ресурсов, который будет необходим для реализации стратегии продаж. Это может включать технологии, программное обеспечение, обучение сотрудников и другие необходимые ресурсы.
4.  Имплементация: провести плановые мероприятия и внедрить корпоративную систему продаж, обучить сотрудников, настроить необходимые технологии и подготовить все организационные аспекты для успешной реализации стратегии.
5.  Оценка и корректировка: оценивать эффективность корпоративной системы продаж, проводить регулярные анализы и аудиты, а также вносить корректировки и улучшения, чтобы адаптировать систему под изменяющуюся ситуацию.

Оценка корпоративной системы продаж может происходить посредством следующих механизмов:

1.  Метрики и KPI: использование ключевых показателей эффективности продаж, таких как объем продаж, конверсия, сроки закрытия сделок и других показателей, чтобы оценить эффективность системы и сравнивать с установленными целями.
2.  Обратная связь от клиентов: проведение опросов, интервью и сбор обратной связи от клиентов, чтобы оценить их уровень удовлетворенности, мнение о работе отдела продаж и предложения по улучшению.
3.  Внутренняя оценка: проводить самооценку системы продаж и проводить аудиты для выявления слабых мест и потенциальных областей для улучшений.
4.  Сравнение с конкурентами: анализировать и изучить системы продаж конкурентов и проводить сравнение их эффективности с собственной системой.

Оценка системы продаж является непрерывным процессом, позволяющим выявлять проблемы и возможности для улучшения и развития системы продаж компании.

Опыт:

Мои клиенты из крупных корпораций - СБЕР, МТС, Ростелеком, завод РЕМИТ, МХАТ им Горького, телеканал ТВЦ, банки Открытие и УБРиР.

И 200+ компаний малого и среднего бизнеса. С точки зрения сегментов, я видел все от переработки мусора до блокчейна.

В работе использую  методологии трекинга (применятся инвестиционными фондами для быстрого кратного роста стартапов) и excutive коучинга.  

Управляю созданными мною с нуля двумя компания в сфере ИТ (рост за 2023, 400%) и образования (рост за 2023, 55%). Не консультант-теоретик.