Консалтинг по управлению и развитию региональных продаж

по договоренности

Предлагаю комплексное консалтинговое решение по развитию региональных продаж.

Построение с нуля. Или анализ и оптимизацию действующей схемы маркетинга и продаж.

По итогам анализа предоставлю развернутые выводы и дам предложения по возможным вариантам развития.

Проработаю детально план развития на основе выбранной стратегии. 
Готов работать с собственниками и руководителями продаж в удобном согласованном формате.

Масштаб может быть различным: от обучения региональных менеджеров эффективным методам управления территориально удаленными сотрудниками до сопровождения построения региональных продаж "под ключ" по всей России.

Преимущества:

Уровень подготовки позволяет быстро и качественно провести анализ текущей ситуции.

Предложить эффективную (максимальные результаты с минимальными затратами) стратегию оптимизации и развития региональных продаж.

Учту все подводные камни. Абсолютно реалистично, никаких теоретических изысканий.

На выходе конкретный план простых действий, что делать и в какой последовательности. Готов сопровождать реализацию плана.

Могу при необходимости провести обучение руководства и менеджеров по недостающим компетенциям.

Опыт:

Национальный дистрибьютор: развитие региональных продаж через открытие полновесных филиалов в областных центрах России. Организация логистики, продаж, найма персонала, дистанционного контроля и обмена данными, контроля безопасности.

Компания производитель продуктов питания: построение региональных продаж для нового продукта через подключение дистрибьюторов на общем прайсе. Управление через сеть региональных представителей по федеральным округам России.

Компания производитель товаров импульсного спроса: анализ региональных продаж. Разработка стратегии оптимизации. Сопровождение реорганизации региональных продаж. Введение территориального принципа закрепления клиентов, с учетом текущих продаж и потенциала территории. Введение территориально удаленных единиц (менеджеров), позволившее поднять в 3-4 раза продажи на ключевых дистрибьюторах.

Ресурсы:

20 летний опыт построения и развития региональных продаж в любых комбинациях: отдел региональных менеджеров на базе управляющей кампании, отдел региональных менеджеров территориально удаленных по зонам ответственности, филиалы, обособленные подразделения, региональные представители, супервайзеры на базе дистрибьюторов.

Опыт в национальных компаниях с развитой филиальной структурой.

Опыт построения производителем с нуля региональной системы продаж.

Владею всеми необходимыми практическими навыками и знаниями для построения и оптимизации региональных продаж в различных отраслях. 

Условия сотрудничества:

Итоговый формат взаимодействия согласовывается индивидуально, с учетом территориальной удаленности, объема работы, сложности решаемых задач, сроков реализации проекта, финансовых возможностей и других критериев.