Тренинг для менеджеров по продажам "Холодные звонки: Игра на грани и победа"

Вы много раз слышали слово “Нет”?  Именно это слово заставляет менеджеров сдаваться, в среднем после 7-го звонка. Можно уговорить себя, что это бесполезно, а можно перейти на уровень выше и построить на холодных звонках целый бизнес.

Почти каждая предпринимательская компания начиналась именно с этого - холодного обзвона и я не знаю ни одного предпринимателя, кто бы занимаясь этим сам не преуспел в этом деле. Значит преуспеть может каждый - вопрос азарта, настойчивости и навыка.

Этот тренинг — это ваш ключ к тому, чтобы звонки перестали быть мукой, а стали мощным инструментом взрыва продаж. Вы научитесь превращать холодное взаимодействие в теплое общение, которое клиент будет принимать с удовольствием. Это не для слабых — это для тех, кто хочет доминировать, убеждать и зарабатывать как истинный профи.

За работу.

Основные модули тренинга:

1. Настрой на танец с незнакомцем

• Немного статистики и примеров про самую суть холодных звонков
• Почему "Нет" — это просто слово, а не приговор
• Результативность и конверсия
• Создаем настрой -  подготовка к звонку

2. Установить контакт

• что обычно не так с холодными звонками
• 3 способа захватить внимание в холодном звонке

1. вопрос в самую боль клиента или провокация
2. забить “гвоздь” и начать ярко
3. посулить выгоду и сделать предложение

• перевод звонка в активное обсуждение

3. Слышать “Нет” и продолжать

• отработка возражений

• повторная отработка возражений

• техника перехвата и возврат в диалог

4. Поддержать контакт

• искреннее присоединение к клиенту

• приемы эмпатичного слушания

• личные особенности - какой портрет клиента ваш поклонник

5. Продажи потом

• в первом контакте вы продаете себя как собеседника
• цель звонка и замер
• результативности
• назначение простого следующего действия

6. Легендарный стиль Белфорта: продажа себя, компании и продукта

• Манеры, тон, ритм — как звучать так, чтобы вас слушали
• продажа уверенности: как она чувствуется собеседником

7. Как добавить уверенности

• работа с собой

• преимущества и кейсы компании

• УТП продукта и ваша к нему любовь

Увидимся на тренинге!

Опыт:

 - Балтийская упаковка ( B2B)- проект, построенный с нуля только на холодных звонках. 3-6 месяцев и каждый менеджер выходил на плановый оборот

 - Экотренд - экологические услуги для бизнеса - оживление "мертвой базы" 2-х и более летней давности.

Продажа крупных проектов по холодной базе

 - ДЭФО мебель - методология холодных визитов 

 - Квадро (финансовые услуги B2B) - методолоя выхода на ЛПР

 - Возовоз (транспортные услуги B2B) - прилечение холодных клиентов, раскачивание с нуля новых офисов в регионах

Флоу Фест - крупнейший кофейный фестиваль на СЗ - привлечение крупных спонсорских контрактов по методологии холодных знакомств и целенаправленного поиска контактов.