Холодные продажи - диагностика и план роста

от 10 000 до 120 000  ₽

Что такое холодные продажи. Это продажи, в которых продавец является инициатором взаимодействия с клиентом. Здесь совершенно необходимо иметь четкий план действий сотрудников: как составить портрет целевого клиента, где искать клиентов, как правильно вести переговоры, как наладить долгосрочное сотрудничество. Если плана нет, то каждый сотрудник делает работу по интуиции, как придется, начинает преобладать человеческий фактор, который зачастую губительно действует на продажи.

В случае, если Вы понимаете, что ваши продажи замерли на месте и никакого развития не происходит уже длительное время, а потенциал, Вы чувствуете, есть, совершенно необходимо провести диагностику системы продаж. В холодных продажах ключевым моментом становится работа сотрудников, которые занимаются поиском клиентов, формированием базы, переговорами и заключением сделок. Диагностика позволит выявить, на каких этапах происходит сбой, не позволяющий двигаться вперед и увеличивать прибыль компании.

Вы спросите, почему должны доверять специалисту со стороны, который не знает всех тонкостей вашего бизнеса? На самом деле, технология продаж применима в любом направлении бизнеса. Главное условие - компетентность и опыт аудитора. Опытный бизнес-консультант проводит диагностику каждого этапа работы персонала на пути к сделке. Практика и опыт позволяют детально рассмотреть каждый этап и выявить ошибки. После такого анализа Руководитель компании получает полную картину текущей ситуации, а также план роста продаж и прибыли компании.

План роста включает в себя обучение сотрудников по тем направлениям, где выявлены грубые ошибки; отработку коммуникативных навыков; внедрение инструментов продаж в ежедневную практику. Для того, чтобы результаты закреплялись и эволюционировали, Руководитель обязательно получает методики контроля, которые требуется внедрять уже на этапе обучения сотрудников.

Преимущества:

Практический опыт в сфере обучения персонала и развития системы продаж компаний разных отраслей - 15 лет. Опыт включает проведение корпоративных тренингов, открытых тренингов, консалтинговых проектов по развитию отделов продаж и новых направлений бизнеса.

Опыт:

Мой опыт:

• формирование и запуск отделов продаж с нуля

• поиск, обучение и запуск руководителей отделов продаж

• развитие системы продаж в Ритейлах, HoReCa, В2В

Ресурсы:

Большой личный опыт продаж, практический опыт бизнес-консультирования, индивидуальный подход к задачам каждой компании, собственные разработки программ обучения и развития, практические результативные наработки с предыдущих проектов.

Условия сотрудничества:

Возможность выбора удобного формата работы: на территории заказчика, на нашей территории, дистанционно. Первая консультация бесплатно (лично при встрече либо по скайпу): диагностика текущей ситуации, 3 практические рекомендации для развития продаж.

Перед заключением договора я разрабатываю индивидуальный план обучения, согласовываю с заказчиком и прикладываю к договору  в виде технического задания.

Варианты сотрудничества: от диагностики системы продаж и выдачи рекомендаций до обучения персонала, внедрения инструментов в практику, индивидуального сопровождения в “полях”.