Изменение системы продаж

от 25 000  ₽

Изменение системы продаж – это процесс внесения изменений в структуру, процессы и методы работы отдела продаж компании с целью улучшения результатов и достижения поставленных целей. Необходимость изменения системы продаж может возникнуть в следующих случаях:

1.  Низкая эффективность продаж: если отдел продаж не достигает поставленных целей и показывает низкие результаты, требуется рассмотреть изменения в системе продаж для улучшения производительности и конверсии продаж.
2.  Изменения на рынке и среде: если ситуация на рынке или внешняя среда компании (например, конкуренция, изменение потребительских требований или технологических тенденций) меняются, может понадобиться адаптация системы продаж для эффективного реагирования на эти изменения.
3.  Запуск нового продукта или услуги: при введении нового продукта или услуги на рынок может потребоваться изменение системы продаж для его успешного продвижения и реализации.
4.  Победа над конкурентами: если конкуренты успешно применяют новые стратегии или методы продаж, компания может потребоваться изменить свою систему продаж, чтобы сохранить конкурентоспособность.

Этапы изменения системы продаж:

1.  Постановка целей и анализ текущей ситуации: определение целей изменения системы продаж и анализ текущей ситуации в отделе продаж, включая оценку процессов, структуры и результатов.
2.  Разработка новой стратегии продаж: разработка новых стратегий продаж, включающая определение целевой аудитории, постановку задач и определение методов и инструментов продаж.
3.  Планирование и внедрение изменений: разработка плана внедрения изменений, включающего распределение ролей и ответственностей, обучение сотрудников, адаптацию инфраструктуры и процессов продаж.
4.  Мониторинг и контроль: наблюдение за процессом внедрения изменений, контроль выполнения поставленных задач, анализ результатов и корректировка при необходимости.

Результаты изменения системы продаж:

1.  Улучшение результатов: изменение системы продаж позволяет улучшить производительность отдела продаж, повысить конверсию продаж, увеличить объемы продаж и достичь поставленных целей.
2.  Большая конкурентоспособность: изменение системы продаж позволяет компании адаптироваться к изменяющемуся рынку и конкурентной среде, что повышает ее конкурентоспособность.
3.  Улучшенные отношения с клиентами: изменение системы продаж может способствовать улучшению взаимодействия с клиентами, укреплению их доверия и повышению удовлетворенности.
4.  Более эффективное использование ресурсов: оптимизация системы продаж позволяет более эффективно использовать ресурсы компании, включая время и усилия сотрудников отдела продаж.

Опыт:

Мои клиенты из крупных корпораций - СБЕР, МТС, Ростелеком, завод РЕМИТ, МХАТ им Горького, телеканал ТВЦ, банки Открытие и УБРиР.

И 200+ компаний малого и среднего бизнеса. С точки зрения сегментов, я видел все от переработки мусора до блокчейна.

В работе использую  методологии трекинга (применятся инвестиционными фондами для быстрого кратного роста стартапов) и excutive коучинга.  

Управляю созданными мною с нуля двумя компания в сфере ИТ (рост за 2023, 400%) и образования (рост за 2023, 55%). Не консультант-теоретик.