Формирование и запуск отделов продаж

от 50 000 до 150 000  ₽

Отдел продаж выполняет важную функцию на любом предприятии. Мало закупить продукцию или произвести, важно выгодно продавать в том объеме, который обеспечит стабильный доход компании и постоянный рост прибыли. Если отдел продаж работает неэффективно, то страдает вся компания - от закупок и производства до экономической и юридической служб. Без работы нет стабильного личного дохода ни у одного сотрудника компании. Поэтому очень важно обратить внимание на эффективность отдела продаж. Прежде всего нужно проверить конверсию входящих заявок, холодного обзвона и личных встреч. Контроль и анализ должен обязательно быть.  Замотивированы ли сотрудники отдела продаж? Знают ли цели, к которым стремится компания? Много важных вопросов нужно рассмотреть, чтобы понять, в чем причина неэффективности отдела продаж. Но их обязательно нужно решить, чтобы компания росла и развивалась.
 

Возможно, причина плохой работы отдела продаж в отсутствии руководителя отдела продаж? Во многих компаниях роль руководителя отдела продаж играет директор фирмы. Это грубая стратегическая ошибка. У директора много других важных вопросов, поэтому контролю и настройке продаж он не может уделять достаточно времени. Нужно обязательно обдумать все плюсы и минусы такой ситуации. Скорее всего, затраты на содержание руководителя отдела продаж оправдаются удвоенной прибылью. Если, конечно, правильно его подобрать и запустить.
 

Большой проблемой может стать отсутствие отдела продаж на предприятии. Да, такое тоже случается и совсем не редкость. Зачастую функции продавца выполняет снабженец, грузчик, автомастер, бухгалтер, юрист и даже сам директор. Что в этом плохого, спросите вы, если человек компетентен в вопросе продаж. Проблема в том, что продажами нужно заниматься все рабочее время, чтобы были сформированы и отработаны навыки эффективных переговоров, вовремя сделаны нужные звонки и направлены коммерческие предложения. Если директор берет на себя функции продавца, то стратегией развития заниматься уже некогда. Компания будет топтаться на одном месте. Если продают юристы и грузчики, то качество продаж будет на минимальном уровне, т.к. им, в первую очередь, нужно сделать свою работу, а изучать и применять технологию продаж нет времени, да и ни к чему.

Преимущества:

Имею опыт подбора, обучения и запуска специалистов по продажам, руководителей отделов продаж. Имею опыт формирования эффективных отделов продаж. Сотрудники, которых я подобрал для компаний, успешно работают и развиваются. Хорошим подспорьем в этом вопросе является мое умение видеть людей, выявлять их сильные и слабые стороны уже на собеседовании. У меня разработана собственная методика отбора претендентов на вакансии специалиста/менеджера по продажам и руководителя отдела продаж, которая практически безошибочно позволяет подобрать нужного человека. Применяю различные каналы для поиска претендентов на требуемую должность, что обеспечивает возможность выбора, а также быстроту нахождения нужного сотрудника.

Опыт:

Более 12 летзанимаюсь подбором и обучением персонала, руководителей среднего и высшего звена.

Разработал авторские программы для обучения технологиям продаж и по управлению персоналом.

Имею в арсенале проверенные инструменты. фишки, методики для эффективного обучения и внедрения навыков в практику.

Знаю, как проконтролировать результат, всегда даю руководителям методики контроля с целью закрепления полученного материала.

Ресурсы:

Проверенная методология организации работы отдела продаж

Консалтинговый проект по модулям, как пошаговая система запуска отдела продаж.

Программы тренингов для персонала и руководящего состава.

Условия сотрудничества:

Возможны различные варианты сотрудничества, как очный, так и онлайн.