Диагностика профессиональных компетенций отдела продаж от 15 000 ₽ Написать исполнителю Провожу диагностику профессиональных компетенций менеджеров по продажам, чтобы определить, какие навыки команды уже работают на результат, а какие требуют развития. Услуга подходит компаниям, которым важно понять, кого и чему нужно обучать, а не выбирать тренинг по общему запросу «надо повысить продажи». Что оцениваю подготовку к контакту с клиентом; установление контакта; выявление потребностей; презентацию решения и аргументацию ценности; работу с возражениями; переговоры о цене и условиях; завершение сделки; работу с действующей клиентской базой; повторные продажи; самостоятельность и инициативность в продажах; соблюдение стандартов и технологии продаж компании. Как проходит диагностика. В зависимости от задачи могут использоваться: интервью с руководителем; интервью с сотрудниками; разбор реальных кейсов; анализ звонков и переписки; наблюдение за работой менеджеров; практические задания и моделирование переговорных ситуаций; анализ действующих стандартов продаж и требований к должности. тестирование Формат диагностики определяется после уточнения задач компании и специфики продаж. Что получает заказчик оценку текущего уровня компетенций сотрудников; сильные стороны команды; основные зоны развития; понимание, какие проблемы связаны с навыками сотрудников, а какие с процессами, продуктом, мотивацией или организацией работы; рекомендации по развитию отдела продаж; при необходимости индивидуальные планы развития для сотрудников. Результат У руководителя появляется основание для принятия решений: кого и чему обучать, какие навыки развивать в первую очередь и где обучение вообще не решит проблему. Итоговая стоимость зависит от количества сотрудников, количества оцениваемых компетенций и выбранных методов диагностики.Опыт: Более 15 лет опыта в продажах и управлении коммерческими подразделениями. Практический опыт оценки, обучения и развития сотрудников продаж, разработки стандартов работы и индивидуальных планов развития. 0 0 0 0 1880 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв