Анализ системы продаж Компании. Развитие системы продаж Компании

Здравствуйте, уважаемые заказчики! 

Часто бизнес не работает, а прибыль падает именно потому, что в Компании не выстроен бизнес-процесс, соответственно, не правильно простроена оргсхема Компании. Как правило,  из-за этого неверно разделены функции между сотрудниками, и они начинают работать по принципу: и жнец, и швец, и на дуде игрец. Производительность начинает сыпаться уже тогда. 

Но тут начинает срабатывать принцип "домино": если функции разделены неверно, то невозможно эффективно выстроить нормирование работ (причём, при верном разделении функций нормируются любые работы!), т.е. стандартизировать основные бизнес-процессы. Когда технологии нет или она слабовата, очень сложно передавать информацию вновь поступающим сотрудникам - в результате валится процесс внутреннего обучения в Компании. Если нормирование работ не выстроено, вы вынуждены платить с оборота или прибыли, или выстраивать непрозрачные системы KPI, которые НЕ будут работать, поскольку сотрудники не понимают, за что им платят больше или меньше, как они могут заработать. Непрозрачные системы оплаты позволяют лодырям экономить ресурс, не напрягаться. В это болото постепенно стягивается весь коллектив. Ваш система мотивации таким образом не работает.

К тому же, сотрудника, работающего по системе "и жнец, и швец, и на дуде игрец" (т.е. когда его функции по должности разнородны и смешаны), практически невозможно эффективно контролировать.

Все самые важные этапы правильного, а, значит, эффективного построения Компании мы свели в так называемую Стратегическую Цепочку инструментов управления Компанией и стали её использовать для консультирования наших Клиентов. Это всегда приводило, как правило к росту и развитию их Компаний.

Мы можем провести для вас:

1. Аудит процессов управления и продаж вашей компании, после чего произвести корректировку данных процессов с помощью инструментов Стратегической Цепочки управления (эксклюзивная разработка), с целью существенного повышения эффективности этих процессов.
2. Консалтинг по вопросам совершенствования процессов продаж и управления ими с коррекцией всей Стратегической Цепочки  управления вашей Компании, в том числе:

• при необходимости провести оптимизацию структуры вашей компании с правильным разделением функций между сотрудниками, чтобы исключить все "замкнутые циклы", когда те или иные сотрудники выполняют самые разнородные функции и ни дин бизнес-процесс в таком случае невозможно выстроить по принципу "потока" 
• проконсультировать по стандартизации основных бизнес-процессов вашей Компании и внедрение этих стандартов в коллективе, создать книгу продаж компании,
• провести консультирование по совершенствованию системы стимулирования персонала, создать правильную зарплату, действительно мотивирующую ваших сотрудников,
• провести тренинг - обучение персонала любой категории (от менеджера и мастера до технолога и конструктора) работе по вашим типовым ситуациям,
• провести консультирование по повышению эффективности системы администрирования (в т.ч. контроля за работой вашего персонала), созданию системы учёта результатов работы и отчётности сотрудников и др.

Опыт:

Впервые наш метод - построение всей Стратегической Цепочки инструментов управления Компанией был применён 15 лет назад, мы тогда работали с компанией ТЭМ. Они вначале недоверчиво отнеслись к нам, мы тогда были новички не рынке. Но через год меня пригласил на встречу финансовый директор Компании и сказал буквально следующее: "Слушай, Олег, мы посчитали прибыль после всех проведённых изменений, она возросла в 8 раз за год! Я думаю, в этом есть и ваша заслуга. Будем работать!". Это не шутка и не для PR  сказано. Сегодня это крупный холдинг, 7 предприятий. Мы так и работаем с ними до сих пор.

После этого мы неоднократно проводили аналогичные мероприятия по внедрению инструментов Стратегической Цепочки управления, например, для сети магазинов продаж бытовых товаров "Впрок", сети "Оптика", сети мебельных магазинов "Шатура", магазинов "Дисконт", "Артель", "Мир авто", "Гамбринус"... И везде это давало очень хороший эффект и рост для компаний.