Заказчик Иван опубликовал в разделе консалтинг, коучинг заказ:

Проектирование организационной структуры

До 23 марта

Москва

Заказчик - Услуг

по договоренности

Описание задачи

ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ Задание: Проектирование целевой организационной структуры коммерческого блока компании Клиента. Цель: Создание функциональной и эффективной организационной структуры коммерческого блока, обеспечивающей достижение стратегических целей компании Клиента, устранение существующих операционных разрывов и повышение управляемости бизнеса. Содержание Услуг: • Проведение комплексного анализа стратегического контекста коммерческого блока: анализ стратегии, бизнес-модели, продуктового портфеля и каналов сбыта в части, касающейся коммерческой функции; оценка соответствия текущей операционной деятельности коммерции стратегическим приоритетам; анализ текущего статуса реализации стратегических инициатив коммерческого блока (например, выход на HoReCa, развитие e-com) и выявление противоречий, ограничивающих рост и эффективность продаж. • Проведение диагностики текущей организационной структуры коммерческого блока, штатного расписания, выявление зон конфликтов (в т. ч. между торговым и производственным/логистическим блоками), узких мест и дублирования функций в части коммерции. • Анализ действующих регламентов и должностных инструкций коммерческого блока, планов продаж и данных CRM/1С. • Формирование матрицы ответственности (RACI) для ключевых процессов коммерческого блока. • Подготовка отчета по диагностике коммерческого блока с описанием ключевых проблем и точек роста. • Участие в проектировании и согласовании целевой архитектуры компании в части коммерческой функции: разработка 2-3 вариантов целевой верхнеуровневой организационной структуры компании Клиента (во взаимосвязи с коммерческим блоком), основанных на стратегических целях, с описанием принципов взаимодействия и центров ответственности. • Проведение сценарного моделирования и оценка потенциала каждого варианта структуры коммерции. • Проектирование 2-3 вариантов организационной структуры коммерции (отдела продаж) с учетом продуктовых линеек, каналов сбыта, типов клиентов. • Детальное описание зон ответственности, полномочий и точек взаимодействия для ключевых ролей коммерческого блока. • Разработка детальной дорожной карты внедрения Клиентом утвержденной организационной структуры с фазами, сроками, ресурсами, контрольными точками и распределением ответственности. Результат Услуг, составленный на русском языке в электронном виде: • Отчет по диагностике, содержащий стратегический обзор, оценку текущего состояния, ключевые проблемы и точки роста. • Варианты и финальная утвержденная целевая организационная структура коммерческого блока (отдела продаж). • Функциональные профили для ключевых должностей коммерческого блока. • Детальная дорожная карта внедрения Клиентом целевой структуры с планом-графиком и распределением ответственности. Требования к оформлению Результатов Услуг: Все отчетные документы, матрицы, регламенты и дорожные карты предоставляются Исполнителем Заказчику в электронном виде на русском языке в форматах PDF (для финальных отчетов) и MS Word/Excel (для рабочих и редактируемых материалов).