Подбор руководителя отдела продаж

Ищем руководителя отдела продаж в компанию, офис в г. Москве (Преображенская пл., д.8, рядом с м. Преображенская площадь).

Компания на рынке оптимизации и аутсорсинга закупок 9 лет, в компании 12 человек. Мы - лидеры рынка аутсорсинга и консалтинга в сфере закупок. Компания основана выходцами из международных компаний: Accenture, AB InBev, BAT. Клиенты - крупные и средние компании: X5 Retail, Knauf Insulation, BMW Russland и многие другие.

Ранее продажами занимались собственники плюс один специалист по продажам. Есть 4 направления: аутсорсинг в сфере закупок, консалтинг, автоматизация и тренинги. Пока представлена в РФ, есть планы по выходу на рынки Казахстана и Украины. Непосредственный руководитель РОПа  - гендиректор. 

Есть CRM (Pipedrive), книга продаж, собственная база, понимание конкурентов, сильных и слабых стороны, ресурсов. Сервисы компании отработаны, есть множество кейсов и выполненных проектов. Необходимо построить системные продажи и структуру, которая будет заниматься целенаправленно развитием продаж.

Причина появления вакансии:

1. Нужно построить системный отдел продаж

2. Нужно кратно увеличить продажи без потери маржинальности.

Структура

Изначально в подчинении 2 менеджера, которых он должен будет нанять. Далее структура может расти и развиваться по мере роста объема продаж.

Цели

1. Увеличить продажи на 5 млн руб в мес ( +15 млн в квартал) с маржинальностью не менее 60% 

2. Сократить среднее время сделки до 1-го месяца

3. Увеличить конверсию из потенциальных лидов в клиенты до 20%

4. Создание и развитие системы продаж нашей компании - по всем продуктам

Обязанности

1. Составление и реализация стратегии по развитию продаж, каналы продаж и т.п.

2. Организация работы отдела, разработка организационной структуры

3. Планирование и контроль выполнения планов, корректировка планов

4. Постановка и декомпозиция целей и контроль их выполнения на регулярной основе

5. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации для сотрудников отдела продаж по выполнению плана продаж.

6. Контроль активностей: количество работ, качество работы продавцов, контроль писем, звонков