Подбор менеджера активных продаж (техническое образование)

Функционал:

• Активный поиск клиентов: «холодные» звонки, «тёплые» звонки, расчёт ценового предложения, переговоры на уровне руководителей высшего и среднего звена) креативный подход к поиску необходимых контактов.

• Работа с подключенными клиентами: расчёт стоимости продукции, согласование технических параметров между заказчиком и типографией, контроль на всех стадиях (размещение заказа – производство- отгрузка – оплаты).

• Ведение документооборота (договора поставки, заявки на производство, занесение данных в CRM).

Идеальный портрет кандидата:
- Мужчина/ женщина 23-35 лет
- Здоровые амбиции (жизненные, финансовые), стрессоустойчивость.
- Успешный опыт телефонных продаж как преимущество.
- Способность к обучению и восприятию большого объёма технической информации
- Грамотная речь
- Готовность к «длинным» продажам, терпение  и настойчивость при достижении
  поставленных целей.
- Техническое образование (средне-техническое, высшее)
- Опыт работы в 1С (желательно с CRM)
Мотивация.
Схема:
Первые 3 месяца Испыт. Срок
Оклад (30 000 руб.) + KPI (10 000 руб.)
Пример KPI первого месяца
Пройти обучение и сдать тест на знание продукта  /2 500 руб.
Пройти обучение и сдать тест на знание CRM /2 500 руб.
Пройти обучение и сдать тест на знание внутренних бизнес-процессов/2 500 руб.
Совершить 300 «холодных звонков» (направление определяет РОП) /2 500 руб.
Далее с 4 по 6 месяц: оклад 30 000 руб.+ 20 000 руб. KPI
c 7 месяца Оклад 30 000 + % от продаж.
Примечание: Уровень з/п успешного менеджера на данной позиции составляет от 150 тыс. руб. до 300 000 руб. (такие менеджеры есть, их опыт работы в данной компании 10-13 лет).
Дополнительные условия:

• Испыт. срок 3 месяца. В случае не выполнения KPI более чем на 50% - расстаёмся с кандидатом.
• В случае если в течение испытательного срока кандидат заключает сделку(и) объёмом от 100 000 руб., испытательный срок считается пройденным и кандидат принимается в штат.
• Если у кандидата за время прохождения испытательного срока не появилось ни одного клиента, испытательный срок считается не пройденным, сотрудничество с кандидатом прекращается.
•  Для кандидатов с опытом работы с самоклеющейся этикеткой, собственной клиентской  базой в этой области – особые условия мотивации (оговариваются отдельно).