Добрый день. Требуется разработать и провести тренинг по техникам консультативных продаж, презентации ROI и работе с длинным циклом сделки (от 3 мес.). Группа 12 человек. Главное - акцент на отработку возражений технических специалистов и ЛПР, демонстрации и согласование с лицами, принимающими решения. Основные возражения для проработки: «дорого», «нет бюджета», «у нас уже есть решение», «сложно внедрить», «вы не понимаете нашу отрасль», «нужно согласование с головным офисом», «сейчас не сезон/не время». Нужен бизнес-тренер с опытом IT-продаж от 4 лет.