Увеличение розничных продаж в магазине, ресторане и кафе с помощью Нейромаркетинга

от 300 000  ₽

Предлагаю эксклюзивный консалтинг и обучение, включающий все "фишки" нейромаркетинга для оформления розничного магазина, кафе, бутика.
С понятием мерчендайзинг большинство сотрудников розничных предприятий давно знакомы, но немногие знакомы на практике с новым направлением - нейромаркетинг, хотя его и планируют внедрять в учебный план многие ВУЗы в России.
Нейромаркетинг — комплекс методов изучения поведения покупателей, воздействия на него и эмоциональных и поведенческих реакций на это воздействие, использующий разработки в областях маркетинга, когнитивной психологии и нейрофизиологии. 
Первая цель нейромаркетинга — поиск способов объективного определения предпочтений потребителя без использования субъективных методов получения информации.
На основе результатов исследования предпочтений формируется вторая цель - оформление мест торговли, формирование рекламных сообщений таким образом, чтобы склонить потребителя к покупке.

Преимущества:

Если понять истинную реакцию потребителя на маркетинговые раздражители - то можно сэкономить огромные рекламные бюджеты и предлагать потребителю такой продукт и таким образом, чтобы конкуренты оказались далеко позади.

Ни фокус-группа, ни опрос, ни анкетирование не дают такой точности, как нейромаркетинг, т.к. опрашиваемые не всегда честны в ответах и такие исследования проводятся чаще вне зоны торговли, где человек склонен вести себя иначе.

Самые доступные инструменты нейромаркетинга - регистрация сокращения мышц лица при помощи камеры высокого разрешения для анализа эмоций, и айтрекинг - анализ движения глаз. 

Зрение, вкус, обоняние, слух, осязание - все эти каналы влияния на потребительское поведение используют компании-лидеры рынка.

Программа тренинга:

Тема 1. Что такое современный мерчандайзинг?

• Понятие мерчандайзинга и нейромаркетинга
• Рекламные материалы
• Дистрибуция («распределение»)
• Уровень запасов
• Работа с покупателями
• Если покупатель не находит товар
• Что такое  «ЛУЧШЕЕ МЕСТО»?
• Сравнительная эффективность разных уровней расположения продукции и рекламных материалов
• Самплинг – “дегустация” продукции.
• Методика «переключения».
• Вспомогательные средства
• Контрольные вопросы мерчандайзера:
• Как пользоваться рекламными материалами.

Цели обучения по теме 1: Изучить принципы организации и проведения мерчендайзинга с учетом нейромаркетинга.
 
Тема 2. Дисплеи.

• Принципы рекламной выкладки
• Особенности товара и выгоды для клиента
• Пример продажи рекламных выкладок
• Как создавать рекламные выкладки
• Преодоление возражений

Цели обучения по теме 2: Осознать важность значения рекламных выкладок для торговли и для деятельности Компании, изучить принципы организации успешных рекламных выкладок. А так же научиться планировать и проводить презентации, направленные на организацию рекламных выкладок наших товаров.
 
Тема 3. Дистрибуция

• Планирование
• Определение приоритетов
• Пример продажи дистрибьюции
• Новые товары и расфасовки
• Обеспечение

Цели обучения по теме 3:
1. Научиться планировать и проводить презентацию продукта, используя Метод Убедительных Продаж, с целью расширения Дистрибьюции через торговую сеть.
 2. Научиться, используя навыки личного общения, отвечать на возражения клиентов, которые они обычно выдвигают при предложении им товаров для реализации в их магазинах.

В результате консалтинга и обучения по программе ваши торговые точки или точки общественного питания получат заслуженное внимание потребителей и дополнительный рост выручки.

Опыт:

Один из примеров доступного и эффективного нейромаркетингового проекта с хорошим результатом - консультация мною сети продуктовых магазинов и кафе в Подмосковье. Интересные "открытия" были сделаны даже без магнитно-резонансной томографии и электроэнцефалографии, которые используются для исследования активности мозга. Специальное исследование планировки магазинов и наблюдения показали, насколько неэффективно была выполнена выкладка товаров, не говоря уже об ароматах, POS-материалах, удобстве доступа к продукту и т.д. Выполнение нескольких простых рекомендаций по торговому залу увеличило средний чек на 17%. А проведенное обучение всех руководителей отразилось на посещении магазинов и вызвало волну положительных откликов от покупателей сети. 

Преимущества:

Опыт работы с нейромаркетингом с 1996 года. Лично работал мерчендайзером и торговым представителем с функциями мерчендайзера в иностранных компаниях. Научно-практические изыскания.

Опыт:

FMCG: продукты питания, напитки, non-food

Ресурсы: 

Имеются все ресурсы: люди, ИТ-поддержка, технологии, методики, оборудование, желание помочь вашей компании и команде! 

Условия сотрудничества:

Возможны любые форматы сотрудничества в зависимости от личной загрузки, лучше очно чем дистанционно, обучение в малых и больших группах.