Управление продажами товаров - искусство создания собственных марок

от 50 000  ₽

Часто бывает так, что порядок в отделе продаж уже наведен. Вся клиентская база сегментирована, продавцы обучены, составлены базы потенциальных клиентов, разработаны скрипты продаж, специалисты по продажам применяют их, но все это, все равно не приводит к желаемому результату.

Продажи либо растут очень медленно, либо не растут совсем. А новые клиенты не спешат заключать контракты с Вашей компанией.

Причина здесь кроется не в организации системы продаж, а в тех продуктах, которые Вы поставляете на рынок. Ваши продукты такие же, как у конкурентов. И почему новые клиенты должны покупать у Вас, то же самое, что они привыкли покупать у других?

Заинтересовать нового клиента, можно только новым или необычным продуктом, таким, которого не у кого нет. При этом ему совсем не обязательно быть, каким то принципиально новым. Часто достаточно небольших изменений в названии, дизайне или упаковке.

Новые продукты легко продавать, здесь не надо преодолевать традиционных привычек и сопротивления клиентов.

Что предлагает моя услуга?

Создавать новые продукты может не только производитель, но и любая компания в сегменте В2В продаж, или розничная сеть магазинов. Для этого нужно:

• Сделать анализ ассортиментной матрицы, осуществить поиск имеющихся разрывов.
• Сконструировать с помощью мозгового штурма инкрементальные инновации существующих продуктов.
• Осуществить их либо самостоятельно, либо с помощью аутсорсинговых каналов.

В результате проведенной работы, компания получает ассортимент продуктов, отличающийся от общего конкурентного предложения в отрасли и легко проникает с ним в новые каналы сбыта.

Дополнительно к этому, Вы можете научится, создавать продукты с самой дешевой и самой дорогой ценой в ассортиментной матрице, а так же узнаете технологию успешного размещения новых продуктов в центр ассортиментного строя.

Я как практик, не раз использовал эту технологию в своей работе и могу с уверенностью утверждать ее эффективность. Она обеспечивает необходимый рост продаж.

Преимущества:

Двадцатилетний опыт работы генеральным директором в компаниях малого и среднего бизнеса. 

Имею специальное профильное образование МВА по программе английского университета и ряд  сертификатов в области менеджмента и маркетинговой стратегии..

Во всех своих консалтинговых проектах использую знания и накопленный опыт, а так же специальные методики, которые создавал лично за годы работы в бизнесе. Данные методики проверены временем и стабильно дают необходимые результаты.

Опыт:

Практический опыт работы на различных рынках В2В, В2С.

Практический опыт управления компаниями в области розничной торговли, оптовой торговле и в сфере производства.

Ресурсы:

Работа с региональными клиентами на удаленной основе.