Стратегические и командные сессии. Стратегия и управление продажами
Как у вас с выполнением плана продаж? А какие планы на рост компании?
Большая часть финансовых целей компании достигается благодаря 100% выполнению плана продаж.
Какие это цели?
Выполнение плана это не магия и не волшебство, а определенная технология, освоив которую можно верно планировать и реализовывать задуманное. Приступим?
Программа:
1. Основы планирования продаж
Действующие и новые клиенты
Цикл сделки - длина и основные этапы
Личная конверсия по этапам воронки
Обратным счетом - что и когда нужно взять в работу для выполнения плана
Реалистичные цели и контроль их выполнения
2. Управление временем для менеджера по продажам
Принципы тайм-менеджмента для продавцов
Матрица Эйзенхауэра: приоритеты в работе с задачами
Техники планирования рабочего дня (SMART, Pomodoro, Time blocking)
Еженедельный и ежедневный план
3. Анализ и распределение ресурсов
Какие ресурсы и клиенты нужны для выполнения плана продаж?
Определение узких мест и «бутылочных горлышек»
Анализ клиентской базы - формирование портрета идеального клиента
Наполнение воронки на каждом из этапов
4. Работа с действующими клиентами
анализ продаж для выявления резерва по допродажам
работа на средний чек
ширина и глубина присутствия вашего продукта в клиенте
допродажи и увеличение частоты закупок
5. Работа с новыми клиентами
портреты по категориям
схема работы с крупными и мелкими клиентами
эффективное первое касание
цикл продажи и схема выстраивания касаний
6. Инструменты продавца
вопросы на выявление реальной боли клиента
продающее КП
эффективная презентация
шаблоны писем и сообщений
Опыт:
B2B товары
B2B услуги
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?