Тренинг «Управление закупками. Стратегии развития поставщиков (партнёров)»

Предлагаю вашему вниманию программу тренинга «Управление закупками. Стратегии развития поставщиков (партнёров)».

Цель: Сформировать ключевые навыки управления закупками у участников тренинга. 

Задачи:

1. Добиться от участников понимания принципов управления закупками;

2. Дать обзор инструментов для анализа поставщиков (партнёров) и формирования стратегий их развития;

3. Отработать практически:

- техники категоризации поставщиков  (5 различных техник);

- технику составления индекса стратегического развития поставщика (ИСРП);

- технику анализа эффективности работы с поставщиками (анализа базы поставщиков);

4. Указать стратегии дальнейшего развития и совершенствования навыков;

Для кого (категории участников):

- Специалисты отдела закупок (менеджеры по закупкам);

- Продакт-специалисты (продакт-менеджеры);

- Маркетологи (специалисты отдела маркетинга);

- Специалисты по развитию бизнеса;

- Руководители всех уровней;

- Все те, кто интересуется вопросами управления продажами и планирует развивать и совершенствовать свои профессиональные компетенции в данном направлении.
 

Программа тренинга: 

Блок I Управление закупками и развитие бизнеса 

● Актуальность вопроса; 

● Что такое «Управление»?; 

● Системный подход к управлению закупками; 

● Что такое «Стратегия»?; 

● Развитие бизнеса. Базовый принцип при выборе стратегии; 

● Стратегии работы с поставщиками; 

● Вертикальный, горизонтальный и комбинированный маркетинг; 

● Эффективная стратегия закупок. 

Блок II Категоризация поставщиков (партнёров) 

● Принцип Вильфредо ди Парето (20/80); 

● Категоризация поставщиков (партнёров) по системе «ABCD»; 

● Цикл жизни продукта (партнёрских отношений, компании, клиента, рынка…); 

● Категоризация поставщиков (партнёров) по Д. Аткинсон; 

● Процесс эволюции поставщика. Модель «Платформа закупок»; 

Блок III Развитие поставщиков (партнёров) 

● Нормы активности специалистов отдела закупок по отношению к поставщикам; 

● Индекс стратегического развития поставщика (ИСРП); 

● 3 правила для сохранения долгосрочных взаимовыгодных отношений с поставщиком; 

● Требования поставщиков к Вам (Вашей Компании) Каковы они?; 

● Ценности Компании: как они помогают в развитии поставщиков (партнёров)?; 

● Показатели эффективности работы с поставщиками. 

Блок IV Стратегии дальнейшего развития и совершенствования навыков 

● Систематизация навыков управления закупками; 

● Как развивать (совершенствовать) навыки самостоятельно? (практические рекомендации); 

● Технология развития нового навыка в любой сфере.

Продолжительность – 1 день (8 часов) или 2 дня (2х8 часов).

Основные активности в освоении программы тренинга

1. Постановка индивидуальных целей участников на тренинг;

2. Групповое обсуждение (дискуссии);

3. Story-telling;

4. Практические упражнения (индивидуальная и групповая отработка навыков);

5. Подача конструктивной обратной связи участниками друг другу;

6. Коучинг;

7. Моделирование и разбор рабочих ситуаций;

8. Разбор конкретных рабочих ситуаций, предложенных непосредственно участниками тренинга;

9. Методика мозгового штурма для решения ситуационных задач;

10. Упражнения на разгрузку и продуктивный отдых. 

В результате тренинга Вы: 

- Ознакомитесь с принципами управления закупками на вверенной территории; 

- Поймёте, какие стратегии работы с поставщиками (партнёрами) наиболее эффективны на Вашем рынке. 

- Освоите техники:

а) категоризации поставщиков (5 различных техник);

б) составления индекса стратегического развития поставщика (ИСРП);

в) анализа эффективности работы с поставщиками (анализа базы поставщиков). 

- Приобретёте новый ценный опыт и расширите свой кругозор; 

- Увидите перспективы своего профессионального роста;