Собираю результативные команды⚡Помогаю выбрать карьерный путь
Цель тренинга — научить руководителей отделов продаж и владельцев бизнеса управлять процессом продаж как системой: от постановки задач и контроля KPI до мотивации команды с учётом психотипов сотрудников. Управление продажами — это не только про цифры, но и про людей, их мотивацию, характер и взаимодействие.
В рамках тренинга участники осваивают:
Методы построения системы управления продажами: планирование, контроль, аналитика.
Техники подбора, адаптации и развития продавцов.
Приёмы мотивации сотрудников разных психотипов.
Навыки анализа воронки и выявления узких мест.
Алгоритмы работы с возражениями и конфликтами внутри команды.
Методы передачи ответственности от руководителя к сотрудникам.
Мои преимущества:
Более 15 лет опыта в продажах и управлении отделами.
Экспертиза в профайлинге: умею «читать» сотрудников и клиентов, выстраивать стратегию под психотип.
Опыт построения и масштабирования отделов продаж в разных сферах.
Практика обучения руководителей и команд для компаний услуг, IT, логистики, ритейла.
Структура и цели модулей тренинга:
Модуль 1. Роль руководителя в продажах
Отличие управленца от «старшего продавца».
Ключевые зоны ответственности.
Лидерство и влияние на команду.
Модуль 2. Постановка задач и планирование
Как правильно ставить задачи продавцам.
Индивидуальные и командные планы.
Система контроля и отчётности.
Модуль 3. Управление командой с учётом психотипов
Влияние радикалов на стиль работы продавцов.
Как мотивировать разных сотрудников (эпилептоид — порядок, истероид — признание, паранояльный — цель и стратегия и т. д.).
Настройка коммуникации внутри команды.
Модуль 4. Аналитика и воронка продаж
Как «читать» воронку и находить слабые места.
Методы повышения конверсии на каждом этапе.
Инструменты регулярного анализа.
Модуль 5. Работа с внутренними возражениями и конфликтами
Причины демотивации в отделах продаж.
Техники работы с сопротивлением.
Алгоритмы урегулирования конфликтов и удержания команды в рабочем тонусе.
Модуль 6. Система развития отдела продаж
Обучение и наставничество.
Внедрение стандартов и скриптов.
Формирование управляемой и прогнозируемой системы продаж.
Опыт:
HD LED(производитель светодиодных экранов), HORT Trade (производство промышленной фурнитура), Deliver (цифровая транспортная компания).
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?