Тренинг по активным продажам промышленным предприятиям холодными звонками

Если вы разочаровались в низкой эффективности рекламы в B2B, B2G, в высоких затратах на «маркетинг» и маркетологов… Если вы осознали, что без «холодных» звонков ваших менеджеров больше не обойтись, то данный тренинг – для ВАС!

Чаще всего в B2B, B2G классическая реклама дает очень низкую конверсию (не более 10%). «Холодные» звонки – еще ниже. (до 5%)

Данный тренинг поможет вам отработать на практике 5+ новых стратегий «входа» в нужные вам промышленные предприятия, конверсия из которых будет гораздо выше (до 90%)!

Его лучше проводить только ПОСЛЕ проведения вот этого тренинга для начинающих продавцов: https://hrtime.ru/usluga/obuchenie-slozhnymdlinnym-prodazham-po-telefonu-12962/

Кому тренинг будет полезен?

1)      Тренинг идеально подойдет производителям, импортерам, дилерам, дистрибьюторам, оптовым компаниям

2)      Данный тренинг поможет вашим «холодным» продавцам, совершающим исходящие звонки, лучше коммуницировать с вашими покупателями и партнерами:

• Быстрее и проще «преодолевать» секретаря, добиваться того, чтобы они не посылали вас отправлять коммерческое предложение на общую эл.почту.
• Формировать доверие к себе и к своей компании с первых секунд разговора
• Выходить на переговоры с нужными и разными людьми, уполномоченными вести переговоры с вами
• Управлять своими продажами на 100%
• Предотвращать любые возражения
• Ускорять переход из первого звонка к следующему шагу продаж

3)      Добиваться роста удовлетворенности ваших покупателей и числа их повторных покупок

Продолжительность тренинга: 2-3 дня. При 3 днях – больше практики

Пропорция теории и практики: 40+60%

Советуем проводить обучение в выходные и в праздничные дни, чтобы можно было бы отключиться от повседневных дел, выключить телефоны и полностью сосредоточиться на обучении звонкам!

Записи разборов звонков на тренинге остаются в компании заказчика как основа для обучения следующих продавцов.

Программа:

• Проспектинг: где и как искать клиентов? «Холодный» и «теплый» список
• Разведка, сегментация клиентов. Расстановка приоритетов: кому звонить в первую очередь?
• 5+ принципиально новых стратегий «входа» в нужные вам промышленные предприятия (заводы, фабрики, фермерские хозяйства и т.п.)
• Цели звонков для каждой стратегии
• Подготовительная работа в вашей компании для успешной реализации каждой из стратегий
• Как заблаговременно составлять сценарий разговора с новым потенциальным клиентом? Гипотезы и их тестирование
• Как предотвращать и преодолевать возражения при назначении встречи?
• Как не бояться отказов и хамства от клиентов
• Как работать с рекомендациями при назначении встреч. Разные классы рекомендаций
• Администрирование звонков. Логика применения CRM и анализ конверсии.
• Самоанализ и развитие
• Лайфхаки, как сэкономить затраты компании
• Очень много практики!

Опыт:

Клиенты:

• «СантелНавигация» г.Н.Новгород
• «Хеннлих» г.Тверь
• «Благовест-НН» г.Н.Новгород

• «Rubex Group» г.Саранск

• НПФ «Техсмарт» г.Набережные Челны
• «Перспективные технологии» г.Кемерово

• «ЗЭМ» г.Кемерово
• «Комплект-Строй» г.Чебоксары

• «Парус» г.Заволжье
• «Энергомашкомплект» г.Саратов

И еще сотни других компаний!

Образование:

Базовое – техническое (конструирование радиоаппаратуры и электронно-вычислительных средств, ТУСУР)

Дополнительное, повышение квалификации:

• Корпоративное обучение продажам, переговорам, менеджменту, рекрутингу в транснациональных корпорациях «Philip Morris Sales And Marketing» (США) и «ING Life» (Нидерланды) + многолетний личный опыт продаж и управления продажами, создания торговых команд с нуля и доведения их до запланированных показателей
• Нижегородский госуниверситет им. Лобачевского, обучение «Предпринимательство»
• Президентская программа подготовки управленческих кадров + Высшая школа экономики, «Менеджмент в сфере инноваций», «Выход на международные рынки»
• Международная бизнес-школа «EMAS» + преподавание тем продаж и переговоров на Executive MBA в ней
• Консалтинговая компания «BITOBE» (ТОП-5 РФ, Санкт-Петербург), обучение бизнес-тренера + проведение десятков тренингов в компаниях «Сбербанк», «Ростелеком», «Роснефть», «ЕВРАЗ-Холдинг» и др.
• «Уральская школа тренеров» (Екатеринбург), обучение проведению дистанционных тренингов
• Учебный центр «SBC» (Кишинев, Молдова), обучение созданию эксклюзивных презентаций
• Тренинговая компания Н.Шумиловой (Н.Новгород), обучение проведению стратегических сессий
• И многие другие

Ресурсы:

• Возможна разработка совершенно новых сценариев проведения ваших телефонных разговоров с высокой конверсией
• Возможно создание для вас новых контраргументов для отработки ЛЮБЫХ возражений по телефону
• Все программы обучения разрабатываются индивидуально, под ситуацию клиента. Для этого производится предварительный аудит и диагностика имеющихся проблем
• Работаю по всему миру, можно онлайн
• По желанию могу взять на себя всю организацию тренинга "под ключ"
• Тренинг может быть записан на видео
• По окончании тренинга для формирования навыков настоятельно рекомендую проводить многомесячное пост-тренинговое сопровождение обучаемых. Такое предлагает далеко не каждый тренер

Условия работы:

Договор с приложениями и актами по каждому этапу

Оплата – по вашему выбору (безнал. на р/с, нал., бартер)

Возможные формы гонорара:

• фиксированная сумма за проект
• сумма за проект + премия в % от достигнутых результатов
• то же самое, но с разбивкой по месяцам или по кварталам
• почасовая/сдельная оплата
• оплата по числу участников тренингов

Тренер - НЕ из Москвы. Поэтому его гонорары ниже столичных, но без потери качества обучения

Налоговая система у исполнителя - УСН 6% (без НДС)

• За отдельную плату возможна организация тренинга «под ключ»

Подписание документов о неразглашении конфиденциальной информации