Бизнес-тренер, бизнес-консультант, эксперт в продажах, управлении и
Двухдневный практический тренинг для сотрудников, которые продвигают сложные решения, идеи и инициативы внутренним и внешним стейкхолдерам. Участники осваивают системную логику продажи решения: анализ задачи и карты влияния, диагностику явных и скрытых потребностей, SPIN-вопросы, адаптацию коммуникации по DISC, аргументацию, влияние без давления, убедительную презентацию, работу с возражениями и фиксацию конкретного следующего шага. Каждый участник работает на собственном кейсе и завершает программу персональным планом продажи решения и видеопрезентацией с обратной связью.
Программа:
— Логика продажи решения и рабочий кейс.
— Stakeholder Map: роли, влияние, интересы и последовательность контактов.
— Потребности и SPIN: от запроса к бизнес-задаче.
— DISC: адаптация вопросов, аргументов и подачи.
— Влияние без давления, сильная аргументация и презентация.
— Возражения, завершение договорённости, видеотренинг.
Практика / игропрактика
Игропрактика «Одно решение — четыре презентации»: мини-группы создают четыре варианта подачи одного решения для D, I, S и C. Упражнение развивает гибкость коммуникации и адресную аргументацию под конкретного стейкхолдера.
Результаты для участников / бизнеса
— системная подготовка к сложным продажам и внутренним инициативам;
— умение строить карту стейкхолдеров и диагностировать реальные интересы;
— адресная аргументация вместо универсальных презентаций;
— уверенная работа с сопротивлением и конкретные договорённости;
— персональный план и видеозапись презентации каждого участника.
Опыт:
Дарья Гришанина — бизнес-тренер, HR- и бизнес-консультант, практик. 20+ лет в продажах, 16+ лет в корпоративном обучении и HR; 1000+ офлайн-тренингов, 12 000+ участников, 57 городов РФ. Автор-разработчик онлайн-игры для адаптации персонала в Альфа-Банке.
Примеры проектов:
1. COSYSOFT — сложные разговоры и договорённости.
2. GORDIZ — система продаж и управления.
3. PODOUNIVER — клиентский сервис, управление и команда.
4. KOALA CLINIC — стандартизация коммуникации и клиентского опыта.
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?